首次决定为何会长期渗透到未来所作的很多决定里？

作者: eebd4933252b | 来源:发表于2016-10-27 21:13 被阅读18次

印记（幼鹅效应）与锚定

自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物（一般是母鹅）。洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被刚出壳的幼鹅第一眼看到，它们从此就一直紧跟着他直到长大。由此，洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定已经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称作“印记”。

对幼鹅起作用的因素对人类也同样适用。例如，我们遇到一个产品，我们接受的第一眼看到的价格（确切说是我们第一次接受的价格），更重要的是，那个价格对我们此后购买这一产品的出价会产生长期影响。行为经济学称之为“锚”或“锚定”。而且锚具有持续效应,对当前的价格是这样,对将来的价格也是如此.

我们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定会产生共振效应。过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。我们便不难理解，第一印象非常重要。

"羊群效应":

“羊群效应”，是基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否效仿。举个例子，我们走过一家餐馆，看到两个人在那里排队等候。我们心里想"这家餐馆一定不错"，于是你也在后面排起了队。又过来一个人，和你一样的想法，于是也加入到队列中。

"自我羊群效应"，发生在我们基于自己先前的行为而推想某事物好或不好。如果我们在餐馆排队，有了第一次的体验，在以后我们会在自己后面排起队来。我们排到了自己以前的体验之后，已经加入"羊群"。

我们要特别关注我们所做的首次决定

根据经济学理论，我们所做的决定是基于自己的基本判断--喜欢或不喜欢。我们所作的许多决定，不论是不经意的还是经过深思熟虑的，锚都在其中起作用。

我们还应该特别关注我们所作的首次决定，它在日后能形成一长串的其他决定（关于衣服、食品等）。它表面上看来只是一次性的决定，对后来不会有多大影响；但是事实上首次决定的威力可能如此巨大，它的长期效应会渗透到未来我们所作的很多决定里。考虑到这一效应，首次决定至关重要，我们必须给予足够重视。

从自己的个人生活来说，我们有能力积极改进自己的非理性行为。改变旧的锚定就要形成新的锚定。