致朋友们的一封信

亲爱的朋友们:

致朋友们的一封信

      今天是我加入中国平安人寿的整整半年。感谢你们对我工作的鼎力支持和信任！

      一直都在想找个什么样的方式来表达我这几个月来的心理感受，最后想想还是用书信的方式表达的最直观最清楚！

      回顾这半年在平安的成长，确实比以往在传统行业两年的成长都快。有激励，有快乐，有动力，也有压力，慢慢地认识了越来越多人，形成了越来越好的工作习惯，学会了跟自己的情绪变化相处，也开始对自己的职业和财务有了越来越明确的规划。

      人都是有认知偏见的，对很多事情的认知已经固化，很难改变。不了解保险行业的人，对我加入这个行业诸多置喙，有说我不适合的，也有说屈才的，都没关系，我坚定自己的选择，通过自己的努力和专业来证明自己。虽然我知道改变一个人的观念很难，我还是很想借助这次机会，顺便给大家普及一下保险知识。

致朋友们的一封信

      首先，来讲讲保险行业。新国十条的颁布，保险的普及已经上升到国家战略目标，提高保险深度和保险广度已经成为必然的趋势，央视春晚都多次提到保险，并且经常宣传“保险让生活更美好”，“社保+商保”，可见保险未来会成为每个人的必需品。因为如果没有保险，太容易因病致贫了，意外致残或者致死对一个家庭的打击就更可怕了，“轻松筹、水滴筹”的凄惨故事屡见不鲜，“互助计划”也成为趋势……医生可以拯救一个人的生理生命，却拯救不了一个家庭的经济生命，现在很多疾病都是可以治愈的，但是很多人会因为“没有钱”这么现实的问题而放弃治疗。而保险是可以以小博大，将风险转嫁给保险公司，降低家庭的经济损失的。保险不一定能让一个家庭的生活变得更美好，但是可以让一个家庭的美好生活不被改变。

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      其次，讲一讲公司。之前家人一直希望我进世界五百强，我也算是进来了，中国平安是世界五百强的第29强，虽然我是外勤哈哈。而虽然很多人还揣着平安的入职门槛低的观念觉得我作为半个海归在这里屈才了，但是我认为在这里无论是收入的成长还是个人能力的成长都证明了自己的选择没有错。平安不仅是保险公司，而且是一个拥有全金融牌照的“金融+科技”公司，走在未来趋势的前列，引领者保险行业的发展。

      再来讲讲我自己。虽然我很有爱心，但是也是为了更好的职业发展前景和收入来到这个行业，因为文职工作在未来的时代太容易被淘汰了，我希望找一份能够在未来十年甚至更长时间里持续从事的职业，降低在年纪大了再转行的时间和经济成本。很多朋友跟我说“保险理念是好理念，能够帮助家庭转移风险，但是保险公司就是为了赚钱，不是什么好东西”。但是不以营利为目的的企业就是耍流氓，医院都不是慈善机构，保险公司也不是的，因为不盈利的保险公司走到破产清算的地步对于客户的未来也是不利的（虽然保险法规定保险公司不能倒闭，即便清散，也会有其他公司接盘的，但还是会影响客户利益）。不管是公司，还是个人，都需要在激烈的竞争中存活下去。所以保险公司确实也是要赚钱的，代理人用勤奋、专业和敬业换取佣金和报酬也是理所应当。更何况，保险是陪伴客户一生的保障，代理人收取的报酬为客户服务一生，其实并不高的。其实，职业没有高低贵贱，做一个在办公室拿固定薪资的白领看起来光鲜，但收入可能还不如体力劳动者。无论怎样的一份职业，都配的起别人的尊重和敬仰，哪怕只是一个扫大街的清洁工！

致朋友们的一封信

      做了保险代理人之后，发现朋友们迅速分为两派:一种朋友永远是支持你，你说什么好她就买什么，无底线的信任，让我心怀感动！同时又怕自己给对方太多的无形压力，而惶恐不安！另外一种朋友，一直观望，不近不远，甚至内心对你充满鄙夷和抗拒，这样都没关系！保险不就是如此，你想规避风险，想要有意外和重疾保障，尽管来找我，不需要我也不会逼你买。毕竟，钱是交给了保险公司，受益的人永远是你，我付出了我的劳动，得到的佣金不应该吗？我从来不会把我的佣金分给任何一个人，那不仅违背公司的基本法，更是对我工作付出的亵渎！

      随着时间的推移，我越来越爱这份工作，给朋友们配置家庭保单，我都会从实际需求出发，因人而异，做到专业和敬业！这期间经历了一些委屈和不被尊重，但我始终做到“自尊、自信、自爱”，也收获了更多朋友们的认可和支持！至此，请再次接受我深深的感激之情！

      选择作为平安代理人，在我看来，这注定是一条漫长的修行之路。我不愿当逃兵，半途而废。那就要用更高的情操和信仰来支撑我的信念。

      最后我想说的是，无论我选择了什么职业，我依然是我，从前你认识的那个我分毫未变。只是保险职业让我更有责任感，使命感！感恩！

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