营销的本质

营销的本质是什么？

我曾经听过一个解释，说营销的本质，就是翻译。把陌生的，翻译成熟悉的；把你无感的，翻译成你喜欢的。

你看啊，当消费者面对一个全新的产品，大家并不知道这个产品是干嘛的，不知道这个产品能为自己的生活带来什么样的改变。

而作为产品的持有者，我们需要在尽可能控制成本的前提下，告诉消费者尽可能多的信息。

也就是说，我们需要在非常有限的空间或者时间内，告诉消费者，这个产品是什么，有什么用，这无疑对内容的策划者提出了很高的要求。

你如果表达的太专业太简练，消费者会听不懂；而如果表达的太简单，又没办法放进去这么多内容。

所以，这就需要我们引导消费者通过他们熟悉的东西，发挥自己的想象力，然后认识并了解这个产品。如果在了解的过程中发现，这个产品满足了自己的需求，也符合自己的偏好，交易达成的概率就会非常高。

发现了吗？这个过程，就是把别人不懂的东西，解释成为他们熟悉的、了解的东西，是不是和翻译是一个意思？