创业也有3-4个月了，有时候回顾过往的销售工作是怎么做的，就情不自禁的想起一些老朋友。
今日的老朋友，回到6-7年前，也都是陌生人，一个个拜访，一个个见面，历尽岁月，依然熟悉与温暖。曾经好几个跟课的助教，跟我说，我的客户都像我，客气，认真，务实，去跟课没有乱七八糟的要求和让人扯也扯不清的事儿。现在回想起来，可不是嘛，你是什么样的人就能吸引什么样的人。
第一位想介绍的是是一位益师益友的姐姐，从最开始接触时的坍塌，到现在写起来，觉得很熟悉很亲切。是一位日资的人资负责人，是外区的同事转给我对接，第一次沟通是她要来上个公开课，我帮她安排住宿的酒店，因为原定的协议酒店订满，我找了个附近另外酒店，和她一起去办入住时，酒店确实不是太新，地毯什么显得有点旧，她似乎稍稍有些不满，虽然她接受了，但是我心里还是觉得工作没做到位，自责第一次没有留下好印象。心想着，后面要增进关系和持续合作就比较难了。
但是，后来的情况让我稍感安心，那时候我每周末会发一些自己的碎碎念给客户，我记得我每发一篇，她都有认真看和回复，对我都是鼓励和肯定之辞。我感谢自己的用心，同时我更感恩，她的善意。于是后面每一次，我更加用心的服务，无论从课程推荐、资源配置，还是每次见面的细枝末节，我记得后面有一次，我还和她及她的朋友吃了一次饭，那是一次她出差，我们相聚。直至我离开原来的平台，我打电话和她商量，交流，对我一如既往的支持，给了我莫大的力量。
销售工作本身压力大，每天的心情就像电梯一样起起伏伏，力量来自于哪儿？如果只是每周每月，被催着的合同和业绩，也许我一年也坚持不了，但是，接触的这些人，在我们心田里，浇灌着信心与热情的滋润之水。这也是我每每想起退缩，又再继续前行的很大一部分原因。
没有任何人理所当然应该支持你，甚至你的家人，你的亲人，所以我特别感恩，即遍以后么有业务上的合作，我收获的，也将一直激励着我，温暖着我。
是苦涩日子里的一捧糖，想起来就甜甜的，开开心心的~
今天没有太阳，然而雨水也是很多人，很多植物需要的呢~
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