识别价格锚点，坚持理性消费

作者: 巧巧哎 | 来源:发表于2017-10-28 12:04 被阅读0次

双十一来临，各位的购物车满了么？

大家要记住：商家是狡猾的，在销售中会使用一些特殊手段，常用的一种叫：价格锚点。

价格锚点是什么呢？

概念：设定商品价格的对比标杆。

作用：营销中企业通过各种锚点招数，动摇人们对于货币价值的评估。

例如：商场中会有一种小孩钓鱼的计时游戏，一般不会标明每分钟多少钱，而是给出三个档次选择，10元/10分钟，25元/30分钟，50元/60分钟，很多人在对比后会选择30分钟。

如果只有第一、第二个选择，可能别人还是会考虑时间因素的，因为觉得就五元的差距；但是加上第三个选项，在购买时就会先考虑每分钟的价格，发现第二个选择是最优的，这时大部分会选择第二项。

为什么会这样呢呢？那就是商家使用价格锚点转移了我们的关注点。

一般人在买东西时都会去追求性价比，绝大部分不会考虑最低档的，因为便宜无好货；而对于高档货的，往往惯性思维觉得性价比差。所以商家就利用这种思维为价格设定不同的锚点，改变消费者对于商品价值的判断能力。

所以我们在消费时要时刻记住：任何商品只有错买的，没有错卖的。

消费前先问自己：我需不需要这件东西？而不是这商品划不划算？

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