价格锚点：拉个垫背的，显示你便宜。
消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知。
有两款净水器，一款1399元，一款2288元。商家很想推荐2288元的净水器给客户，可是发现大多数人都会买便宜的。为什么会这样？怎么做才能让客户选择2288那款呢？
面对大量的商品，消费者很难找到一个所谓的“合理价格”，因为合理价格不是由成本决定的，而是由消费者对商品的价格感知决定的。
如果商家想要推2288元的商品，就必须让消费者感知到它相对于别的商品具有超高的价值。如何来做，这就需要用到一个重要的商业逻辑，叫做“价格锚点“。
最简单的办法是让产品部门再生产一款4399元的净水器。在外面镶金边，或增加一些辅助功能，然后把三款商品放在一起卖 。这时发现，以前只有两款时，大家都买1399元的，2288的根本卖不出去。多了4399元的这款，中间价格的2288元的就比以前卖得好多了。
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本文标题：每日五学－商业39
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