自我羊群效应与断舍离

最近刚看完《怪诞行为学》一书，书中提到了「价格锚点」和「自我羊群效应」。

价格锚点是商品价格的对比标杆。

在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。

“羊群效应”也叫“从众效应”：是个人的观念或行为由于群体的影响，而向与多数人相一致的方向变化的现象。

——《百度百科•羊群效应》

相对于从众的羊群效应，还存在「自我羊群效应」，指的是个人现在的思想或行为，会受到自身曾经的行为的影响，而趋向于做出与过去相同的选择，并且这种思想会不断加强。《怪诞行为学》的作者举了一个例子——你平时只喝普通的咖啡。一次偶然的聚会，你走进了星巴克，咖啡的价格吓了你一跳，你很感兴趣这么贵的咖啡是什么感觉，所以你决定品尝一杯。一周后，你又经过星巴克的门口。理想的逻辑思维过程，你会比较普通咖啡和星巴克咖啡的质量和价格，然后选择性价比更高的咖啡。但是这过于发杂，所以你选择了一简单的方式：“我已经尝试过星巴克了，我喜欢这个感觉，所以我选择星巴克一定是对的。”于是，你又走进去，点了一杯咖啡。

前段时间，因为工作的关系，需要一个双卡的手机，手上的iPhone6s不能满足需求，就打算换个新手机。今年发布的一些国产品牌旗舰手机，已经非常的优秀，然而我却不由自主的能“发现”它们的缺点而迟迟不能下定决心购买。最终还是下单了三星的旗舰机型，价格已经远超了之前的预想。

摄影器材的发烧，从APS到FF；音乐设备的追求，从塞子到箱子；车子的喜爱，有了普拉多又想升级路虎……尝试过更好的，就很难在回头了。我很好奇，为什么我们对此心知肚明，却又心安理得呢？或许「价格锚点」和「自我羊群效应」的理论可以帮忙解释这一现象。

「价格锚点」，放到上面选择新手机的例子里，我在当初购买iPhone6s的时候，就为自己设计了一个价格锚点。从此以后，我就会很自然的认为手机这个产品，理所应当就是一个iPhone的价格。

至此，一个消费的习惯的升级完成了，我加入了「自我羊群」。我已经不再思考一个5000元的手机是否真的有必要，它提供的那些高级功能是否是我的刚需。我已经不再考虑这些复杂的关系，因为我“已经对比”过了（曾经买了苹果最新的旗舰机），所以我继续这么选择一定是没错的。

断•舍•离

「断•舍•离」，最近一个很流行的词汇，表明的一些人的生活态度，希望将物质追求降下来，要“退烧”。我想，认识了「价格锚点」和「自我羊群效应」的理论，或许能帮助我们真的实现「断•舍•离」。每当我们需要做出购物选择的时候，静下心来，跳出非理性的习惯，理性的分析一下不同选择是否真的符合实际的需求。或者，先把想买的东西搁置在购物车里，过一段时间再回头看看，是不是真的需要，给自己留下一点缓冲的思考时间。

文章的最后，我想给《怪诞行为学》打个免费的广告，这本书真的很有意思，作者用浅显易懂的实验例子，结合实际的生活现象，帮助我们理解行为经济学中的一些原理。人不是理性动物，很多时候的行为是由非理性的心理导致的。

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