在客人在店里挑选衣服时，就需恰如气氛地去赞美顾客，绝不能胡乱赞扬，以免适得其反，应注意以下几点：销售技巧学习群：583091147 验证码：小小
1，寻找顾客身上可以赞美的一个点，赞美顾客是需要理由的。
导购
不可能凭空制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美顾客，这样的赞美顾客才更加容易接受，才能从内心深处感受到导购人员的真诚，即使这是一个美丽的谎言，顾客也是非常喜欢和乐于接受的。
2，顾客自身所具备的优点
作为导购要发现顾客身上所具备的优点和长处，优点和长处正是我们大加赞美的地方，顾客的优点可以从多个方面来寻找，例如：顾客的事业、顾客的长相、顾客的举止、顾客的语言、顾客的家庭等等多个方面来进行赞美，当然这个赞美要是顾客的优点，只有赞美优点才能够让顾客感受到你是在赞美他。
3，赞美的亮点一定要符合实际
顾客的优点要是一个不争的事实，对于事实的赞美和陈述是导购对事物的基本判断，会让顾客感觉到，你的赞美没有带有任何过度的地方，这样的赞美顾客更加容易心安理得的接受，不管是男女都喜欢自己年轻、美丽，那么赞美人家你的外貌气质比实际年龄要年轻的多的时候，大凡顾客都很乐意接受。
4，用自然的语言表达出来
对顾客的赞美要通过导购以自己的语言，以一种自然而然的方式表达出来，如果你用非常华丽的词藻来说明一个生活中和工作中经常遇到的事情，那么顾客会认为这个“赞美”很假，顾客对你的话的信任度就会大打一些折扣。用自然通俗的方式来表达赞美是一种非常好的表达方式。
5，在恰当的时候真诚的表达出来
对顾客的赞美要在适当的时机说出来，这个时候才会显得你的赞美是非常自然的，同时对于顾客的赞美可以适当的加入一些调侃的调料或目前的网络流行语、小品幽默语等，这样更加容易调节气氛，让顾客在心里感觉非常的舒服，有句话叫花钱买享受。
想学更多销售技巧吗？我是小小，在职场做销售十多年，很喜欢与大家一起交流销售经验，每天都会在我的销售学习群里，为每位有销售问题的朋友答疑解惑，如果你对销售感兴趣，或准备从事销售行业，那么欢迎你的加入~
创业销售实战群：583091147 验证码：小小 拒绝广告
我的微信公众号：小小职场学
上午学下午就能用的实战销售技巧，每晚八点准时分享实战干货，已经帮助很多做销售的朋友实现了销冠梦！凡进群的朋友找管理员冰儿免费领取300份行业销售案例，“销售大礼包”和《销售百科全书》，还有机会获得一本《我把一切告诉你》作者：蓝小雨的亲笔签名书籍哦，期待你的加入！
【老苏创业圈】QQ/微信：414714659
网友评论