转摩西老师：【摩西脑图死磕侠·2023262·理想汽车，价格越高学好卖】
1、理想汽车定价很有学问，在4P理论基础之上，一方面关注用户的理性决策和感性思考，另一方面关注企业本身的运营发展，以这种方式定出来的价格，更具市场优势，更能良性推进。
2、产品的4P理论，其中PLACE是渠道，理想汽车都是直营店售卖，且很多都开在有品质的茂里，这与它的人群定位比较贴合，另外直营店人员是自己的，管理是自己的，服务到位没得说。
3、4P中的PROMOTION指的推广方式，此项和渠道紧密关联，在茂里，面向家庭用户推荐，是对路的策略。
4、4P中的PRODUCT指的是产品，这也是核心，车身大，空间大，增程技术，油电并用，没有旅程焦虑，内饰豪华温馨，多维操控，多块大屏，给家人丰富优质的体验。
5、综上所述，在用户理性层面，理想车子真心不错，这是定价的核心基础。
6、我们再看用户感受，这样奢华型的好车，一般认知不能低于30万，因为同等级别的油车，综合性能比电车要差很多。如果为了冲击市场，新车下价到30万之下，这就会让一些车主受到侧面质疑，原来开三四十万的车，现在换了一辆二十多万的，是不是经济上出来什么问题，这种纠结会让很多车主纠结，从而影响后来更多的购车者。
7、还有一个企业层面，企业要发展，真金白银长时间投入，打硬仗，要有足够的钱搞运营，足够的钱搞研发，20%的毛利率一定要有的，因此单车价越高，对于企业的发展越好。
8、用户理性和感性层面的认知，结合企业发展的需要，将车价定在30万以上更为合理，但理想汽车是个新兴品牌，社会知名度不高，因此在30-40万之间，更合适。
9、最后理想ONE定价为32.8万元，正对消费者思路，已是热卖，但后大家开会复盘，讨论说如果定在35万左右可能销量会更高。哈哈，厉害，营销定价，四两拨千斤，真真有学问。
l
网友评论