前段时间跟同事聊天说起外包的事，我很好奇一般的项目外包都怎么报价？比如说我想做个小程序，怎么报价。
同事说，先评估需求所需的开发时间，然后工时乘以人均工资，就可以估的大概了。
我有点不解，这样会有问题，首先，评估开发的时间是以什么为标准？通常开发水平越低，所用时间肯定就越长，那岂不是水平越低收费越高吗，其次，平均工资又是什么标准？随便开肯定不合理吧。所以，结论是这么估价客户肯定不买账。
1.成本决定论和供需决定论
看了薛兆丰的经济学课后，问题似乎就迎刃而解了。
传统的观念认为，价格由成本决定，例如一件衣服卖多少钱，要看布料、人工费、渠道等等花费多少成本，在这基础上加上希望赚取的利润，就是一件衣服的价格。
但这样定价有很大的问题，商家可能会花费心思增加成本，例如给一支铅笔刷很多层的油漆，再例如我前面的疑问，开发时常越长，价格越高，这肯定是不合理的，客户也不会认。
所以成本决定论是错误的，真正决定价格的是供需关系。
试想一下，你花大量的心血，研发出一款产品，而投放市场之后发现，没人买，价格定为0都嫌占地方。
其实，实际情况是跟成本决定论是反过来的，并不是成本决定了价格，而是供需关系决定了产品的价格，反过来决定原材料的价格。
举个例子，某大学医学院、法学院和商学院的教授工资相对其他学院高，是因为这几个学院的教授水平高吗？其他学院的教授不用不服，其实，真正决定他们价值的是市场供需，因为这些专业的学生是人才市场需要的，他们的价值高，反过来决定了他们教授的工资。
2.启示
直接对比其实结论就很明白了，但这个对我的生活、工作有什么影响呢。
首先，想说说学习，前两年流行认知焦虑的概念，我其实也挺焦虑的，花钱买了很多课，东学西学。现在想来其实就是生病乱投医，没有考虑市场的需要。学再多也只能安慰一下自己而已，无别的好处。
非常无奈的是，个人价值始终还是由别人需要你的程度决定，而不是个人付出了多少努力。
另外，想聊聊工作，想吐糟一下那些闭门造车的老板，花大量时间研发想象中的完美产品，最终感动了自己，打动不了客户，又有何用。
最后，突发奇想一下，如果能做到优秀到不可忽视，那我是不是刚需呀。（说到底还是摆脱不掉对通才的执念啊）
网友评论