珠宝首饰新市场:

时尚+经典，定位中高端，市场较大，日常用，可传承

要求: 原矿，A货 (A货才有传承价值)

设计理念分享

一、珠玉润，四款

1. 项链(玉:主体)

材料: 新疆金丝玉(大部分)，巴山翠玉，和田碧玉，玛瑙，珍珠，蜜蜡，琥珀，碧玺，绿松石

原矿，A货

2. 项链(玉:主体)

材料: 新疆金丝玉(大部分)，珍珠，蜜蜡，琥珀，翡翠，水晶，银饰

原矿，A货

3. 项链(玉主体)

材料: 新疆金丝玉(大部分)，珍珠，蜜蜡，琥珀，翡翠，朱砂，绿松石，巴山玉

原矿，A货

4. 手链

材料: 新疆金丝玉，玛瑙，碧玺，珍珠，施华洛世奇水晶，翡翠，银饰

原矿，A货

5. 手链

材料: 新疆金丝玉，玛瑙，珍珠，翡翠

原矿，A货

6. 手链

材料: 新疆金丝玉，玛瑙，珍珠，蜜蜡，珍珠，翡翠，碧玺

原矿，A货

7.  手链

材料: 新疆金丝玉，玛瑙，珍珠，蜜蜡，琥珀，翡翠，绿松石，巴山玉

原矿，A货

二: 钻石闪，三款

1. 豪华项链

材料: 新疆金丝玉，珍珠，蜜蜡，琥珀，翡翠，玛瑙，奥地利高端水晶，纯银饰

原矿，A货

2. 手链

材料: 巴西玉，蜜蜡，琥珀，玛瑙，珍珠，奥地利高端水晶，纯银饰

原矿，A货

三、新时尚系列

1. 项链

材料: 新疆金丝玉，珍珠，玛瑙，蜜蜡，琥珀，翡翠，玛瑙，奥地利高端水晶，纯银坠

新元素: 925银竹节

原矿，A货

2. 项链

材料: 新疆金丝玉，珍珠，玛瑙，奥地利高端水晶，纯银饰

新元素: 925银竹节

原矿，A货

3.项链

材料: 巴山玉，珍珠，蜜蜡，奥地利高端水晶，纯银饰

新元素: 横向银坠串，14K包金、925银双线

原矿，A货

4. 项链，简约款

材料: 奥地利高端水晶，琥珀，翡翠，玛瑙，14K包金、925银双线

原矿，A货

5、项链

材料: 碧玺，奥地利高端水晶，珍珠，990纯银链

原矿，A货

6、项链

材料:奥地利高端水晶，925纯银饰

原矿，A货

7、手链

材料: 新疆金丝玉，珍珠，蜜蜡，琥珀，翡翠，奥地利高端水晶，925纯银竹节，925纯银饰

原矿，A货

8、手链

材料: 新疆金丝玉，巴山翠玉，珍珠，玛瑙，琥珀，翡翠，奥地利高端水晶，925纯银竹节，925纯银饰

原矿，A货

10、手链

材料: 新疆金丝玉，玛瑙，琥珀，翡翠，奥地利高端水晶，水晶，碧玺，925纯银竹节，925纯银饰

原矿，A货

11、手链

材料: 新疆金丝玉，珍珠，玛瑙，蜜蜡，翡翠，奥地利高端水晶，925纯银竹节

原矿，A货

12、手链

材料: 新疆金丝玉，珍珠，玛瑙，蜜蜡，翡翠，奥地利高端水晶，高端水晶，925纯银竹节

原矿，A货

13. 脚链

材料: 新疆金丝玉，珍珠，琥珀，奥地利高端水晶，925纯银、14K包金双线

原矿，A货

14.脚链

材料: 新疆金丝玉，珍珠，琥珀，925纯银饰，925纯银、14K包金双线

原矿，A货

15. 珍珠首饰

大部分珍珠给人“不青春”的误解(？款式单一？)

改设计，老少皆宜

如下图，南洋金色小珍珠，原始设计如手链

新设计: 项链款，包金线(没用定珠，金丝打结固定)

玉石市场分析: 我不懂玉，根据直觉:

质量: 色彩，通透性，纯净度，手感，灵性(万物有灵)，灵性是一种感觉，成因有关系。

视觉、触觉、感觉都好就算上品了。

价格: 唯一或极少数原矿，量非大量，天成，不可仿造; 质地价，视觉、触觉、感觉都好。

金丝玉天成，量少，色美，通透，纯净，温润，凝滑(对比玻璃的“光滑”感)，光照下有类似金丝。

市场定位:

优质，精雕，贵重传承品，一般是买一个放那里，偶尔戴戴，收藏时多。

时尚+经典设计，以上设计: 不同的款式配不同的穿戴，定位中高端，市场较大。

我建议: 物以稀为贵，细水长流，相对限量销售，长期有货，除了当代，留些给孙后代。

各地充分利用本土资源，综合发展地方特色经济，不可再生控制性发展，可再生，大量发展，做好营销，打开市场。

绝对做到: 远离资本
举个例子: 张兰的俏江南只是冰山一角

这些分享唯一目的: 原矿区老百姓和合作矿主一起打造自己的品牌，打开市场，多渠道发展地方经济实现经济独立。当然，品牌的建立靠时间带来的口啤。

原矿: 天赐珍品，大自然的奇迹。集天地之灵气，独一无二，不可仿照。

珠宝首饰是贴身之物，身为购物者的体验: 它是重要的，重视的，必须是快乐的，美好的，吉祥的、绝对干净的。

任何“脏”势力染指都不会触碰，任何违背快乐、美好、吉详、干净都不会触碰。

“沾血泪”？脖子上挂亡灵还是受害者悲痛的泪水？

如何定位矿主？(美首灭人类集团全球广泛宣传矿主: 你抢了我们的原矿)

1. 回报足够吸引人做矿主(换位思考探矿、挖矿、加工)。

2. 矿主良心安宁。

3. 矿主和原石所在区域老百姓合伙人关系。

(设计和工艺具备同等价值: 如琉璃，美丽绝伦，独一无二，景泰蓝，中国瓷，奥地利施华洛世奇水晶……)

20201111

新随手设计和手工制作了了一些珠玉首饰，材料有限，用现有散珠，外购少部分，原矿A货，没特意买，每款留一套自用，别的送亲友

1. 新疆金丝玉，珍珠，巴山玉，一颗和田碧玉(一颗深绿散盘珠)，蜜蜡，琥珀

2. 第二款加了正红朱砂，水蓝绿松石

巴山玉和和田玉都是透闪玉，质地接近缅甸翡翠，水翠，剔透，全球原矿较多，但A货都不多，级别也接近

第一、二、三款传统传承加轻时尚

产地老百姓可和矿主合作打造自己的品牌，发展市场，价格可参考缅甸翡翠，但品牌靠时间和口碑建立，价格也是。

1. 经典传承加轻时尚

1. 蜜蜡项链、手串套装(20.11.11完成设计、制作，20.11.30项链被偷)

新蜜蜡(浅亮色)，老蜜蜡(深色)，琥珀(金珀，血珀)，珍珠，金丝玉，巴山玉(翠绿)，一颗和田碧玉(一颗深绿散盘珠)，凉山盐源玛瑙隔片(市场乱，被资本控？)

A货

以上蜜蜡套装1，20.11.11完成设计、制作，20.11.30项链被偷)，补买以下两串手链重新设计成套装

(

补两串手串)

2.蜜蜡项链(补以上被偷项链)

传统传承加轻时尚

新蜜蜡(浅亮色)，老蜜蜡(深色)，琥珀，珍珠，金丝玉，巴山玉(翠绿)，玛瑙，金青石

A货

3.蜜蜡套装

经典传承加轻时尚

新蜜蜡(浅亮色)，老蜜蜡(深色)，琥珀，珍珠，金丝玉，巴山玉(翠绿)，玛瑙，金青石

时尚简约，8款

珍珠，银饰，巴山翠玉，金丝玉，蜜蜡，琥珀，碧玺

925纯银镀黄金链子

飞鸟醉月色、星光

蜻蜓荡碧波

飞鸟恋碧波，雪辉映月色

青峰，修竹，百花

月耀，星闪

蜻蜓荡碧波

材料: 绿松石，银竹节，奥地利水晶花

银镶水钻月亮，银星星

巴山翠玉，银蜻蜓

包金、925纯银线

金色阳光照耀碧波，蝶儿泛舟湖上

水晶湖面金色阳光闪烁，蝶儿蹁跹于美丽四叶草上

相遇的缘分:

波罗的海琥珀，巴西碧玺，缅甸翡翠，在阳光灿烂的新疆红宝石湖畔，相遇，跨越了多少千千万年，多远的山山水水！

20210621

今天完成了5款项链设计、制作

银+珠玉

家里材料物尽其用了，贴身、贴心之物，材料“快乐”之感是重要的。

20210706

刚刚完成的设计、制作，花了三天时间，忙到深夜，累。

项链，手链: 银，银竹节，银镀黄金，玉，绿松石，珍珠，玛瑙，琥珀，蜜蜡，水晶，碧玺，景泰蓝(银，珐琅)，羽毛，金珠，银珠。

20210801

把家里剩下的珠玉材料全部用完，有瑕疵的，造型变形的扔了。

材料: 琥珀，绿松石，珍珠，金丝玉，玛瑙，蜜蜡，水晶，银饰。

毛衣链

风格: 经典+轻时尚

材质: 金丝玉(白)，和田玉(绿)，玛瑙(黄)，925纯银饰，自编小辫子串绳