周一，雪梨老板的精彩分享： 能力与态度
我正式进入外贸行业3年，从刚开始完全懵懂，到现在一个人撑起整个公司外贸业务兼部分国内业务，我老板可以作证：我一直不是个能力很强的，甚至他觉得我很呆，几乎全靠“乖”活着。
1.雷达全开，随时学习
不管什么时候，都保持“饥渴”状态，能够看到自己还有不足，而别人有比自己好的地方就应该主动学习。可以先行模仿，而后发展自己的个性。
来面试的时候，我就跟老板直说，我并没有什么能力，但是如果给我机会，我愿意学。不可否认，当时公司没有外贸业务员，老板很想招一个。但是，我来了三年，他一路看到我的态度始终没变，还是刚来那样，只要有机会，我都会去学，不管是他和同事教，还是去其他工厂，甚至把我一个人丢去外地。回来之后，我可能不会分享，但我会在工作中默默体现所学。从刚开始我跟着别人的方法生搬硬套，现在，我有自己沟通客户的方法。
2.擅长自学，不做伸手党
我真的很“诚实”了，会的不多，不会的太多，只要需要，我就去学，不管快慢，都保持进步状态。我的个性里有“细碎”的因素，和人谈话、听老板和客户沟通、上课......各种情况，我都会记下一些小点，下次遇到类似情况，会试着套用；而且会避免重复犯同样的错误、做同样的事。
3.全力以赴，保持责任心
因为这一点，我被吐槽过无数次，也被肯定过几次。平时我是比较冷淡的个性，很多时候都是尽量避免和太多人打交道，做事也不够圆滑，一板一眼的时候居多。比如说，客户给我下单了，我会从头到尾无数次跑车间去看，多次跟客户沟通，不许生产线偷奸耍滑，被客户骂了就听着，道歉，改正，不辩解。这些都被同事鄙视，因为傻啊，打工这么辛苦。但老板貌似觉得还可以，虽然也会笑我“呆”，但客户满意度调查出来，他们还是喜欢。
4.细水长流，汇集成海
我一直知道自己很拧，但居然有一天听到别人把这种拧叫做“韧性”。比如，去年成交的一个客户，我其实跟进了一年多了，一直不下单，消息都回复，偶尔还要个样品，就一直不表明态度。我还把这个客户给其他几个同事换着跟进了，都没有结果，最后大家一致认为，客户在逗我们，根本不想合作。去年，我又去翻了一下记录本，再翻一下仙女们的分享，再和老板沟通一下，然后综合大家的方法建议去谈，居然成交了！我们财务大姐看我的眼神都变了，哈哈......客户公司不许收礼，于是分几次给了小红包，新来的采购战战兢兢地收了...
做外贸其实很考验耐性，不能坚持，不能总结经验，真的很难做出来。
5.保持正念，利人利己
这一点从我进入行动战队之后，有了特别深的感触。我做了20年的“林黛玉”，多愁善感，身体也病歪歪。上大学之后开始慢慢变积极，但还时不时忧郁一下。刚加入团队的时候，偶尔也有一两个小伙伴出来抱怨一句，但是后来，雪梨老板奉行“人在精不在多”的原则，留下的就都是很正能量的仙女了，整个团队氛围非常好。而我个人也越来越积极，几乎没有情绪不好的时候，偶尔有一次，很快就调整好了。
一个充满正能量的人，会慢慢不愿意接触爱抱怨、负能量的人，不会让周围的人觉得厌烦。并且会吸引越来越多同频的人，凝聚更多资源。我还因为正能量，被老板当众夸奖。🤓
2018年4月16日，西滢
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