国贸184 胡雅琳 42
出现理论：不出现=不存在，也就是意味着出现的方式决定了出现的结果；
四个元素：大范围、低门槛、高精度、高价值，大范围的传播对象(传播工具)、低门槛的连接手段、高精度的筛选流程、高价值的无奈选择。
传统市场的两大限制：时间和空间，比如说：在晚上你特别想吃包子，听朋友说有一家包子店很好吃并且有品牌，可是离家很远走路要40分钟，另一家包子店吃起来也不错就在楼下，出门走下楼就能买得到，这时候一想，这么晚吃个包子也没必要跑很远，楼下的也行的，于是去楼下买。很明显，传统市场受到了时间和空间的限制，而现代的商业只有打破时间空间的限制，利用互联网给我们带来的无限可能性，才能有成为爆品的可能。
说到大众产品和小众产品时就不得不说说“大众市场”和“小众市场”，如果说大众市场的最重要的特征就是受众多的话，“小众市场”就是针对“大众市场”相对应而言的，那么小众市场的受众量就要少得多了。
“小众市场”是针对“大众市场”相对应而言的，说到大众市场典型的代表应该是快速消费品市场了，比如：宝洁、联合利华、康师傅、蒙牛等，在这些品牌包裹之下的产品就是面对广大消费者的，也就是所谓的大众，如果大众市场的最重要的特征就是受众多的话，那么小众市场的受众量就要少得多了，也许产品的购买者不仅仅是个体了，还包括集体等，典型的代表就是IT行业的管理软件市场了，比如：用友、金蝶等，这些品牌也许并不是普通大大众都耳熟能详的，其产品针对的是特定的受众。事实上，大众产品以顾客需求为导向细分产品才能增值，小众产品以低门槛方式大量吸引细分人群才能成爆品。不过，还有一点不可否认的是，关于爆品的热度（这里指任何爆品，包括窄众商品）都是有时间期限的，我们要做的是不断推出新品，不断推出新版本。保持先进的唯一方法就是不断前进。
比如说众所周知的360保护卫士，其实一开始有些杀毒软件是收费的，之所以360保护卫士进行免费下载使用成，最重要的一点是使用大范围低门槛的方法来赢得不错的口碑和市场认可度，最终成为人人皆知的手机杀毒软件。也许会有人问免费他们怎么赚钱，其实依靠投放一些广告只是他们收入的小部分，真正的赚钱渠道是很多大公司请他们做专业的网站安全维护，还有许多公司请他们做一些特定需求的软件开发，开发一个新软件基本都是几十万的报价，软件开发方面才是他们最重要的收入来源。
相信大范围、低门槛、高精度、高价值的理论元素会在互联网的时代发挥更加重要的作用，也相信努力不求回报 交易比求超值！
网友评论