班级：国贸184 姓名：张洁
学号：39（长学号：20184019439）
首先，“出现理论”的大致含义是不出现等于不存在。同时，它也可以延伸出第二句话：出现的方式决定了出现的结果，出现的内容决定了出现的价值。其次，“出现理论”有四个元素，他们分别是大范围、低门槛、高精度、高价值。“出现理论”与他们息息相关。
为什么网上书店可以做到把个性化书卖得好、卖得贵，而传统书店却无法做到把个性化书籍卖得好、卖得贵呢？为什么一家包子店开在离家一公里附近包子可以卖得很好，而一家包子店的包子用的材料很好，色香味俱全的包子但开在离家十几公里甚至更远的地段却无人问津呢？这是因为“出现理论”的不出现等于不存在原理。网上书店人们在搜索时可以根据个人喜欢的风格推荐个人喜欢的书，使那些个性化的书出现在需要他们的顾客的眼中，而传统书店无法做到，实体书店受限于销售范围还受限于仓储空间；一公里以内的包子店很多人都知道并且很多人会选择去消费，但比较远的包子店在这一块区域的人的眼中却不知道，不知道不存在。上述两个案列简要说明了“出现理论”的传统市场的两大限制：第一是时间，第二是空间，简单的来说就是传统市场受限于时间和空间的限制，所以导致了厚利多销现象的存在。
大众产品就是在销售时用成本价的消费品，比如上一段说到的包子，就是典型的大众消费品，包子的价格非常低廉，它的受众范围非常广泛，所以它的销量很大，商家靠它的销量来获得利益。小众产品的话从表面来说就是只有一部分人做到它或只有一小部分人愿意去消费，有一个印象深刻的案例，是关于萤火虫的案例。案例的大致内容是一家包子店和一家萤火虫店开在一起，包子店的销量很高，而萤火虫店的销量却寥寥无几在一个月甚至更长一段时间内。这个例子很好地说明了小众产品是怎样的概念，需要萤火虫这种商品的人比较少，受众人群比较狭窄，它与大众产品在量上的区别很大。第三讲到窄众产品，比如典型的例子一般的奢侈品和一款内衣：维多利亚的秘密。因为这一类商品面向的群众是女性，并且是比较富有的女性，这比小众产品面向的受众面更加缩小了。最后讲到的是爆品，就是爆款产品，指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品，通常所说的卖的很多，人气很高的商品，广泛应用于网店，实物店铺。比如说这两年一个帆布鞋的品牌：匡威。特别是在今年他们旗下的很多双帆布鞋都成为了爆品，一旦发售，没多久就售罄的那种，并且那些爆款鞋会越来越贵，价格被炒得越来越高。这就是爆款产品的含义。爆款品的受众人群和大众产品差不多，但爆款品的精准度高于大众产品。这四种产品在市场中的关系是非常紧密的，相辅相成，缺一不可，有了它们的存在，市场才会有鲜明的目标和准确无误的目的。
在上述的四种产品的简介中，可以总结出一个结论：精准度越高，匹配度越低；精准度越高，大众敏感度越低。“出现理论”在市场中应用的案例非常之多，如果可以较为准确得了解这个理论，那么在市场中将会受益无穷。
网友评论