换了住址，开始探店周边健身房。
第一家，一定先看综合条件最好的。
定个标准在心里，再做定夺，哪些方面最在意，哪些方面可以妥协。
比如，我愿意放弃交通便利，多走十分钟，选人少宽敞的。
比如，我可以抵抗高级器材的诱惑，选择性价比高的。
结果，这第一家，乍看起来“器大活好”，但很快就被彻底否定，连我的“比较名单”都没上。
究竟暴露了什么问题，让一个普通探店消费者望而却步了？
一。硬件特好，价格很低
凡是夸张的便宜，可能是“馅饼”，也可能是“陷阱”。
条件怎么好呢？
超大面积，游泳是阳光泳池，健身有好几个区，成排的器械机器，多个舞房随便上课，台球、单车、各种有氧无氧课程、休息厅、长期储物柜，别家有的它都翻倍，更夸张的是，周边小区能班车接送，不定时，预约就行。
这健身房的成本，必定是“贵”族之地。
价格是怎样呢？
宣传单上的报价，年费和普通健身房差不多，关键是，除了私教，连游泳、班车、所有课程都包含，全年不限次。
别急，这只是报价，如我所料，果然能套出隐藏版价目表。
最后价格能多少呢？
1.3倍年费，可以用两年半，还送郊游、保险、私教课，以及抽大奖的机会等等。
哇！超级赚对吗？
可是健身房喝西北风吗？
二。套路，全是套路
去的时候，一定赶上“这两天做活动，就两天。”
“今天不订没关系，可以交押金，把优惠给你留着。”
“社区的业主、老会员推荐、凭竞争对手的会员卡，都能享受折上折。”
不是社区业主，没关系，销售会跟经理申请；不认识老会员，没关系，销售可以帮忙写一个；没有别家会员卡，没关系，销售会恰好有一张。
但凡是“规则”，销售就一定能给特权，就为“多我这个回头客”。
回去考虑一下？“要不这样，我给你申请一下，再优惠/赠课。”
还想考虑？“还能申请优惠，让主管来讲讲。”
主管没打动我？“主管再申请，让经理再来讲讲。”
当经理出现的时候，我已经感觉不到健身房了，这是传销屋吗？
最搞笑的是，销售会尽力争取到我出门的最后一秒，不成功，一秒变脸，趾高气昂转身，脸上写着“买不起别来”。
三。全力销售，空承诺
有一件小事，很快测出了销售的虚假承诺。
“两年半跨度太长，我可能离开本地。”
“没关系，可以转卡。
“转卡太麻烦，我想要短时间的。”
“转卡不用你费心，我们来联系，最多半个月，剩下的钱到账。”
“这样啊。那有没有别人要转的卡？”
“为什么买别人的转卡呢？”
“因为时间短呀。”
“你听我说，肯定是新卡合适！”
亲，说好的“你们来联系”呢？你根本不想帮别人转卡，会帮我联系？
重销售的团队，收入的很大比例用来激励售前，剩下的养店，哪有能力管服务。
四。左右矛盾，谎言多
销售说有十几家连锁，主管说有二十几家，经理呢？说不出几家。
那问问经理干了多久？这家店一开业就来了，一年多了。一年多你说不出几家。
前面说前景好，新东家投钱，器材又贵又好；后面说需要回拢资金，大力促销。
宣传手册上全是专业级别教练，想咨询试课，哪个也不行，不是调去别店就是外面培训。
把同一个问题多问几遍，就知道原来都是多选题。
五。以上，我还都能妥协。
毕竟，健身房的年卡，就像自助餐的入场券一样，东西好就够了，其他的都是自助嘛。
但是，健身教练满脸横肉！excuse me？！
我一去就表明，“主要是想找私教，单独练的少。”
但是，销售和教练不是一个部门。
一来，教练部门得先联系，要不先办了卡？
不行。
二来，教练迟迟请不来，主管来问喝水吗，顺便游说；经理来看抽奖活动，顺便游说。
看我实在不等了，经理赶忙“又”打电话，教练匆匆赶来。
满脸横肉的教练看着我说，“你的体型保持得不错。”
。。。。。。我心里默答，“反正比你强。”
我理解销售的不容易，为了生存有很多不得已。
但货不真、价不实的东西，不择手段地推销，难道消费者的钱是大风刮来的？
和销售一样，消费者也都在辛苦地生存。
诚信做事、不欺诈，才能赢得信任、达成交易，这是商家应有的态度。
否则，我只会坚决离开。
六。总共，耗去了一个半小时。
但我觉得值得。
不一定是金钱，时间，也可以是我交的学费。
这次耐心地陪演了全程，自此知道了结局。
再有下次，即便只是蛛丝马迹，便多一分辨别技巧，助我全身而退。
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