原创 王参谋 王琼工作室 输出的力量
四大特性之生动性
口者，心之门户，智谋皆从之出。大家好，我是王参谋。今天我分享的是《演讲之道——成就价值演讲M.V.P.》第四个量化行为技巧的特性：生动性。
前面我们讲到，条理性就像骨架、可信性就像肌肉和肢体、实际性就像关节，那么生动性就像是灵魂，能让演讲活起来。
它有五个丰富的小技巧：
➀运用问题
➁强调重要性
➂得体的身体语言
➃声音的抑扬顿挫
➄运用幽默或故事
一、运用问题
在演讲中，提问是一个非常好用的互动法宝，它像鱼饵一样吸引着听众的注意力。所以，不妨在演讲时带入一些问题。
以下有两个运用问题的好例子：
一、运用问题开场
我给一个公司总裁做教练，他在一次超级电视的发布会上按我的建议，设计了三个问题：
✎第一，什么是超级电视？
✎第二，为什么超级？
✎第三，在哪里买？
今天的演讲就将一一揭晓这些问题的答案。
二、吸引注意力的问题
小米的雷军在港股上市的招募路演中也用了生动的问题：
✎小米是谁？
✎小米为什么而奋斗？
可以看到，问题运用得当，能够快速调动听众的好奇心，在更深层次上参与到演讲中，结果是带着问题而来，拿着答案而走，这就是一个比较成功的演讲。
二、强调重要性
我们要在一些核心节点上强调重要性，从而提振演讲的节奏感，把听众聆听的起伏驾驭得从容自然：
✎可以配合一些振聋发聩的语言
✎可以配合声音的抑扬顿挫
✎可以配合手势
请看以下的例子：
➀在演讲中说到健康安全，不妨强调：“环保是我们最重要的追求，是企业不可妥协的底线。”（语言）
➁如果强调行动，也可以着重：“我希望大家加强重视这一点，这是我们的核心战略。”（声音）
➂如果配合手势，用一个掷地有声的手势——拳头握紧决断式地展示重要性。（手势）
三、得体的身体语言
得体的身体语言是生动性里很重要的一个技巧，很多演讲者都会出问题，主要是因紧张而导致手足无措。
在此，我提几个建议：
1、动作姿势开放，打开放大自己
这是最核心的一条。
人的能量场有高低，姿势也不同，例如：
✎高能量的人，多用开放的姿势，肢体语言张扬，手势伸展；
✎低能量的人则会手背后面，双臂紧抱，锁闭身体。
所以，尽量不要把手藏在身后，插在兜里一会儿摸钥匙，一会儿摸手机，或者不自觉地摸皮带！
一次，我一个外国同事演讲，皮带系得比较靠下，在演讲当中他时不时就往上扽皮带，后来我们所有人的目光都只盯着他的皮带，生怕掉下来，而他讲了什么我们根本没听进去。
2、注意站位和走动
1）站位
一开始我们可以站在讲台的黄金分割点上，不要站在正中间。站位其本质是对“场域”的控制和管理，你有多大气场，就有多大的能力来掌控你的舞台。所以体现了那句话：能力有多大，舞台就有多大。
2）走动
我们要提醒自己，在演讲时不妨多走动，在30-40人的现场里能够覆盖全场或者大部分空间。
3、眼神交流
有的人只爱“扫射”，看了但没有看见。
行为科学发现，看一个人，要四到六秒，对方才能接收到信号。所以我们练习的时候不妨数秒，演讲时看着对方的眼睛（如不习惯，可以盯着对方的额头，或者放远到他脑后的空间）默念1001，这大致是一秒钟；再念1002、1003、1004，让观众接收到你眼神交流的信号。这表达的是尊重和诚意，邀请人们参与到你的演讲中。
不要忽略一点，人除了后脑之外，眼神交流是以一个扇形发散出去的，你要检查一下这个扇形面积有没有覆盖到视角盲区，而它往往就在坐在前排两端的听众里。
四、声音的抑扬顿挫
声音的抑扬顿挫是我们亮出的一个独特名片。
1、音量
如果我们的声音太小，可以用一个小窍门来训练：
抬起头来，眼光放远，好像听众都在离你15-20米之外的地方。
所以，不能光盯着近距离的听众，要眼光放远。无形之中，你就会调整声音，刻意放大声音。
2、声线
为了练习，古希腊的演说家会迎着涨潮的海浪训练声音，只为能在角斗场给成千上万人演讲。我们也可以选在嘈杂的环境里训练声线，或者去唱KTV，练习不用话筒扩音，训练音量、停顿以及声音的清晰度。
3、重点
在一次英国莎士比亚戏剧节上，为了一句简单而经典的：
“To be or not to be, this is the question.”
五位大师出场演绎这句话，甚至查尔斯王子都出来了，每个人的抑扬顿挫都不一样，实际上背后所强调的信息重要性也不一样。（详见：http://language.chinadaily.com.cn/2016-04/27/content_24895276.htm）
训练过的声音应该
✎有节奏
✎有重音
✎有清晰度
✎没有口头禅
美国有一个有趣的排行，显示人们讨厌的口头禅：
第一名是“Well, you know, you know…” (问题是您什么都没说呢，我们知道什么呀？！)
第二名是“Actually”, (后面往往说的可不一定是事实呢！)
第三名是“Whatever” (随便，显得比较敷衍)
中国人就爱说：“那么的话呢、就是说、然后、这个、那个、嗯、啊”等等，话语又啰嗦又难改。
不妨试试拿瓶水，自己在口头禅脱口而出之前，停顿、呼吸，假装拧瓶盖，转移注意力，再喝口水，把口头禅咽回去。
五、运用幽默或故事
幽默是智慧的表现，故事能将场景变得鲜活起来，让听众产生画面感，把听众快速带入到演讲中来。
举几个列子：
✎有人讲互联网+，讲了这样一个故事：“这让我想起来一位老总的思考。他说他要做互联网-，就是用互联网思维做远离互联网的事。多有趣啊！”
✎我们还可以带入幽默：“有一个人特别紧张，结果把英文演讲的六个部分的‘sixparts’说成了‘sex parts’”。
✎“有一个助理给领导讲话准备幻灯片，第一张上写的是‘Messagefrom the President——总裁致辞’结果却打成了‘Massage from the President——总裁按摩’，全场哄堂大笑。”
总结一下，得体的生动性是演讲的灵魂，是为了呼应内容应运而生。在轻松愉快的氛围中，如果听众的心打开了，他们倾听和接受的意愿就会增强。
那么我们可以考虑：
➀善用振聋发聩的问题
➁强调核心信息的重要性
➂运用强势高能的场域控制，展示得体的身体语言
➃运用声音的抑扬顿挫和内容完美结合
➄给出幽默或故事，调节氛围，生动互动
关于演讲，我学习过非常多的技巧和模版，但都没有像四大特性量化技巧这样简单、深入、生动。
如果能够从量上用足，从质上到位，我们的演讲一定是有效的。
特别建议大家多从这四个方面打磨自己的演讲，从15个具体技巧上建构自己的内容和风格。
能者善讲，余者倾听。口者，心之门户，智谋皆从之出，祝你成功。
王参谋
可否请你也设计一个重要场景？将生动性的五个技巧嵌套进去，助力演讲。欢迎分享。
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