促销会上为了促使家长尽快交费，往往都会给出优惠政策减免200元。这是可以的，因为人在群体从众效应会尽快处于摇摆状态的了，但是他又看到大家都交费了，这时候优惠感谢大家信任。
如果不是在这样的会议当时候从众效应消失了。没有哪个家长会为了区区一两百块钱的优惠给你的，给孩子报一个，他并不了解不放心的学校。这个时候优惠再多家长也不会觉得是占便宜。这时教育教学传递出去的是对积压产品的促销。当然。如果我们的产品已经被大家所熟知并且高度认可，那就直接收费，不打折。
还有一种是对老生的打折优惠，一般会在续费的时候推出了比如正常是一季度一交费。但是一次性交半年费的交一年费的，我们就给予什么样的优惠，这时候呢，一定会有家长选择半年或者一年一交，我们锁定了个孩子，至少半年或一年之内不会退学，但实际上呢？起不到这个做用，因为愿意半年或者一年一次性交费的家长一定是对咱们学校比较认可的家长。既然他对咱们学校比较认可那么即使一季也要退费，不像是一些会员是机构比如健身房交了会员费就不能退了，法律要求我们必须给人家退费，而且还有法律规定不能超过三个月收费。那我们这样做就没有意义。
新东方学而思也经常搞一些零元班，这是他们的一种竞争策略。他们学校采用这种做法基本上是当地由于他们实力相当的竞争对手，但这种竞争策略，只要是不能把对手彻底打死最后又会形成一种均衡局面，就是你优惠对手也优惠，最后，家长孩子，该选择哪所学校还是选择哪所学校，只是最先挑起价格战的，那一方占了一把便宜但一旦，对手跟进，这个优惠就不能停止了，就变成了，一把赢，把把输，所以，即使从竞争的角度来讲，除非我们有把握，通过价格战，把对手，打没了，否则轻易不要，挑起价格战。
思考作业你认同分析吗？教育不同于一般产品，换作我是家长，即使对这个学校专业不认可，再优惠也不会交的。所以，一方面，专心教学。另一方面，考察一个学校更不能急于交年费。
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