网图，侵删
最近，在看销售相关的书，让我想到自己曾多次被他人销售的经历，但失败的居多，成功的少数。
要说最优秀的销售，在我经历的看来，那便是我老公。
他竟然把自己成功地“销售”给了我，要知道，我当初完全没想过在他这里“下单”。
我俩高中就同学了，但一句话都没说过。
他的成绩虽然很好，但和我相比，还是差了点，而且长得也不帅，家庭也不怎么样，工作收入一般般。至于能力和才华，我没觉得有多出众。
但我今天想理一理，我是怎么被他成功拿下，甘愿做他老婆的。
我发现他用到了我前两天推文里提到的销售用的一些技能和方法，而且将这些用到了极致。
他是怎么用的呢，我来分析梳理下。
刚毕业，参加工作不久，都有同学群和同学聚会，我们那也不例外。
经常“出没”在这些地方，通常会有三种情况：有的只是单纯地和好久不见的老同学聊一聊；有的却是“别有用心”，想从中找另一半；还有的更不简单，想同时将二者兼而有之，一举两得。
那时的我，单纯地很，就想找要好的同学，聊聊工作情况。
毕竟，工作不顺心，也没心思想别的。
本不想多想，更不敢多想。
我们班那些“草”，离理想中的另一半，差十万八千里。
头发想秃，都不可能想到会从这里找一个人托付终身。
可是，我没想到，不久就打脸了自己，从那里拔了“草”，收获了未来的老公，还当“宝”一样爱。
我老公也在其中，时不时冒个泡，至于他怎么想的，我不得而知。
但找另一半，肯定要去异性多的地方，率先被想到的就是同学聚会和同学群这些地方。
原本是同学，有信任基础，又知根知底，还能近水楼台，如果从这里找，的确有“天时、地利、人和”优势，是个绝妙的主意。
这一点很像销售找客户，要去“有鱼的鱼塘钓鱼”，从身边熟悉的老客户下手。
我老公属于那种沉稳、话不多（女生坐他旁边，全身不自在那种）的理工男，让他主动找陌生的女生搭讪，他不好意思。
但和高中女同学聊聊天，这个胆量和自信，他多少还是有的。
记得，当时聊及工作情况，他说自己还没毕业离校（211工科学校），就被上海的一家国企签走了，颇有几分得意和骄傲。
我也和他聊起了我的实习经历（上海某外贸公司），但中间因种种原因不是很情愿地回了郑州。
他看我对“工作”和“上海”这两个话题比较感兴趣，也很关心，就从这里切入，很好地与我拉近了距离。
毕竟，同学一场，曾经一同学习，经常待在一个教室里，虽然不曾说过话，但那种熟悉感，会让你对他难设防线。
然后，我们互留了联系方式。
这个开始，好比销售环节的准备和开场，十分顺利，也为之下的深度链接做了铺垫。
但由于当时分隔两地，他在上海，我在郑州，我压根就没再多想。
后来，他开始一天四个电话（早中晚饭，再加睡前），持续不断地维护我这个“重要客户”，可谓是日日不断。比我现在日更都勤快，几乎一日不落。
电话的内容，主要就是一些简单的日常问候，“吃饭了没？”，“到家了没？”“休息了没”等等。
话虽很日常，但他用实际行动让我见识了理工男的沉稳和坚持，还有重复的巨大力量。
一天、两天，我觉得挺新鲜，三天、五天，我觉得有些无聊（当然，我没说出来），但他来电话，我还是都接（现在看是有礼貌，也有不好拒绝）。
可是，他连续几周，都不愿意放弃，我被他这个日日不断，一日四遍的定力有点打动了。
这一感动，等于让他看到了一丁点希望，他更有劲儿了。
我估计他心里盘算过这些，像销售一样做足了销售前的准备，准备好了此生值得为爱情冒一次险（信念坚定），准备好了要一鼓作气拿下“客户”（成交欲望），也准备好了压倒性投入，全力以赴，结果怎样都无悔（给自己120分信心）。
他再次从“工作”和“上海”两个话题（其他他也不擅长），往下深挖我的需求，了解我及我的顾虑。
一边拿上海工作机会多来诱惑、说服我，一边鼓励我说再来肯定不同上一次，至少还有他这个老同学，同时，他还给我在招聘网找一些对口的招聘信息发给我。
可谓是既摸准了我的心理需求，又努力在打消我的顾虑，而且还附上及时的暖心行动。
这里就像销售环节的洞察客户需求，帮助客户消除异议，同时，又在一点点展示自己的价值。
我其实已经大致清楚了他的“诡计”，但我内心还是有所犹豫，不知道到了上海会怎么样。
郑州，虽然不及上海，但至少有我要好的朋友，而且离家又近，有事儿，还有很多人能帮忙。
我虽心有犹豫，但并不排斥。他仍然锲而不舍地紧盯着我这个“客户”不放。
人总有遇到困难，心理脆弱的时候，我自然也不例外。以我的性格，我是不喜欢向人倾诉的，一般都是自我消化。
可是，有一个人，每天雷打不动，准时出现在你的生命里，给你关怀，你自然会多了一些好感，虽然只能听到声音。
你正心情不好，他那边电话来了，如春天一样带着温暖来了，而且还附带了一些小方法。
就像是当下你痛点发作，正好碰到一个人，刚好可以解决你的痛点。没有早一步，也没有晚一步，恰好及时出现了，感觉“好止痛”。
类似的事情，多发生几次，不自觉地又拉近了两人距离。
但我的大脑告诉我，分隔两地，对女孩子来说，真的没多少好处。
接下来，到了五一假期，他要回来找我。由于没买上火车票，他就坐了十三个小时的大巴回来了。
我没想到他还给我带了惊喜，不曾想平常聊天随口说的一些话，被他放在了心上，还落实到了行动上。
他给我买了个“笔记本电脑”，在当时看，是很贵的一款。
我有些感动，也有些心动，但让我莫名收人礼物，我的三观告诉我，此行为不妥。
但是，他并没有生气，依然很有耐心，保持彬彬有礼。
第二天，他带我去市中心逛街，打算给我买一些东西（“收买”我，还是“试探”我，还是表“真心”，不得而知）。
当时，他直接把钱包丢给我了，鼓鼓的，里面塞满了百元大钞，让我自己去挑选、付款。
虽然多张“毛爷爷”让人很是心动，但我知道那毕竟是人家的啊，哪能任你来花，更不用说随便花，这需要资格啊。
但这次我怕如果再像上次，完全拒绝，担心他会伤心，就象征性地买了两件衣服，还不贵的那种，即便他一再让我买贵的。
当天回去之后，他就跟我表白了，还说如果我愿意跟他去上海，他就放弃去南非的工作机会（公司给他的机会）。
这一环节，就好比销售的“促单”环节，关键时刻，临门一脚，这是要逼单。
事实也是，时机到了，正好公司那边也催着他做决策。
他这一连串动作，持续操作下来，让我有些扛不住了，破防了，同意了。
最后，回上海时，看得出他很开心，像孩子一样，又给我买了很多东西，很像成功销售后，对我这个“客户”再度表示感谢和赞赏。
从始到终，这一系列动作下来，很像销售攻客户，既拥有延迟满足的情商，又锲而不舍的用心维护，还一点点地打消我的顾虑，又时不时向我展示他的价值，另外又附加一些超预期的惊喜，而且还懂得售后表示感谢和赞赏。
就这样，我被他一步步地给“征服”了，他把自己成功地“销售”给了我，而我用我的余生下了这一单。
所以，我说他虽然不做销售（做技术），但却是有优秀销售的潜质。如果做销售，能将销售做到极致。
这十年，他始终如一地在用心维护我这个“客户”，所以，我们从二人世界走到了三口之家。
当然，我也给他加倍地珍惜和回报，才让我们的爱情持续停留在婚姻里。
这一切都归于两个“爱”，一是爱对方，二是爱这个过程。
就像优秀的销售一样，既懂得爱自己的客户，又十分热爱自己的工作。
如果对待客户，就像对待另一半；如果热爱销售工作，能享受销售过程的快乐，我想会有越来越多，越来越优质的客户，且后续还会有复购和合作，且是愉快和双赢的。
所以，最好的销售，对待客户通常像对待恋人一样，总是给予极致的服务和超预期的交付。
此生，我遇到了我认为最好的销售，我下了对我来说最贵的订单。
现在，十年已过，回看这一单，我发现很值，且又增值了。
得，他又来给我展现他这个“产品”的价值来了。。。
悦来越好
2022.12.01
网友评论