继上一篇分享的《会赚钱的人想的不一样》理念篇，我们讲了两个故事，来打通对钱的认知的理念，先来回忆一下，第一个故事是说一个“很有骨气”的讲师的，她认为向别人推销自己是一件低声下气的事情，以至于很窘迫的故事，她让我们知道了，在我们的思维里有一个闭环，就是“困境——决定——行动——结果”的闭环，什么样的理念决定什么样的结果，周而复始，理念的打破是破局的重点。
第二个故事是NGO帮助非洲农民改善作物的故事，让我们知道世界上大致分为三类人，10%，30%和60%的人。
接下来主要讲本书的重点——获得财富的三个途径中的第一个途径“挣钱”
所谓挣钱，“挣”字是一个"手"＋一个“争”，就是说要用手去争，来获得财富，同时付出我们的时间，精力和劳力。挣钱就是一个价值交换的过程，用我们时间，精力来提供价值满足需求者，从而拿到报酬的交换过程。大部分人是在挣钱阶段的。这也是为什么很多人在追求财富自由的原因了，因为一旦停下来了，就什么也进不了账户了。
获得财富三大途径——挣钱
如何挣到更多的钱呢，有三个招数，我们一一说一下
方法一，“绝对优势“越大，挣的钱就越多。这与自身能力，体现的价值直接相关。举个例子，袁隆平研发杂交水稻技术，他所创造的价值就是，为中国十几亿人口解决温饱问题，这样的价值大不大。在我们身边的也是一样的，一个公司的不同等级也体现出不同的价值和自身能力。所以能挣更多的钱的一个因素就是，自身能力产生的绝对优势，或者我们常说的“核心竞争力”
方法二，为高价值人群提供服务。再说一个故事，以前我一直在我家附近的一家连锁店做头发，也有专门的美发师，很满意也用了很多年，后来这个美发师也开始规划自己的事业，就在南京西路上开了一家自己的店，因为习惯了，所以还是追随着他到了他的新店光顾。这一光顾就发现，价位是以前翻了倍的。这就是说，随着店位置的转移，由以前居民楼密集区，转移到高档的商圈密集区，有了更多高消费的人聚集在那里，他理发费用也就可以水涨船高了。所以为高价值人群服务，可以收获高价值的收入，挣更多的钱。
也许有人会说，我能力没有那么有竞争性，也没办法给高价值人群提供服务。那么方法三或许适合你。
方法三，为更多的人数提供服务，也可以增加自己的自身价值的一种方法，这个适合大多数人群。举一个大家经常遇到的一个情况吧，平时会不会收到朋友发的一些9.9块，19.9的网课，体验课，一般通过微信图片，扫二维码进群，直播平台听课的这种，随着知识时代的来临，应运而生很多推课大军，应该每个人的朋友圈里都有的。我身边就有一个这样的朋友，她喜欢上课和学习，认识了很多各方面要求提升的朋友，有时一个晚上的9.9的小课程，他能卖出去几千上万份。这种积累是不是巨大的呢。直到现在，因为听课太多了，她已经开始讲一些小课程了，定的价位也不高，就像推广一样，一个晚上讲一讲，大约几千个人听一听这样子。是不是效果也很好呢，如果前两个方法对你是挑战，可以试着服务更多人群，积少成多，也容易看到效果的。
总结一下，挣钱的公式=自身能力*提供服务的价值*提供服务的人数。可以衡量一下三个因素哪个因素离你最近，先从最可实施的一个因素开始提升，当然三个因素都是越高越好，越大越好。
如何挣钱
同时给出一个小tip
一旦决定了想哪一方向发展和培养自己，一定要记得把大多数的时间和精力放在要优势的建立上，而剩余的事情，我们学习委托，让专业的人去做专业的事情。这里也是一个重要的提醒，引用作者的话“不要什么事情都亲力亲为，当你什么事情都自己做的时候，你可能会沦为一个平庸的人”。
基于以上的方法和小tip，我们要如何做出当下的最佳选择呢，不管做什么选择，你总要失去一些东西，所以要从未来的角度出发，看看今天做什么选择能否给你带来更大的价值。
第一，看这份工作能不能提高我们的能力，当你从工作中学到了某种能力，就算现在金钱回报少一点也是非常值得。只要你有了足够的能力，在未来挣钱就不是一件难事。收费员失业的那则新闻有听说吧。这个收费员最后说除了收费，什么都不会，所以说这个世界没有所谓的“绝对稳定”，我们要准备好，来应对世界的各个变化。有准备了，它就是机会，会成就你。就像很多人说2021年是投资的机会，那究竟谁能把握住这个机会呢，那要拭目以待了。
第二点，看这份工作是否能给你带来更大的人际资源。在人生的不同阶段上，可能有些中年人已经到了挣钱的瓶颈期，自己的工作内容也烂熟于心，向上有没有太多空间了，那不防来看看这一条。除了对能力的深层挖掘，人际关系的广度对生活有阅历，有经验的你们，是不是会得心应手呢。这些不同领域的成功人士会不会刷新认知，有所教导和思考呢。在未来需要越来越强的协调性，是否可以在短时间内取得信任，是否影响你的业绩，都是需要重点关注的。
那么可以思考一下你的挣钱方式呢，可以达成以上两点的积累吗，在能力和人际资源上的。是否需要调整和改变吗，如果你发现并不是那么符合，
千万不要让沉没成本影响当下的选择，
千万不要让沉没成本影响当下的选择，
千万不要让沉没成本影响当下的选择，
重要的事情说三遍，因为人们往往会被过去投入的时间和精力干扰，比如之前学习了很久的领域，恋爱一段时间的男女朋友，学习了越久，恋爱了越久，最后想改变想分手的难度就越大，但是如果顾忌沉没成本，硬着头皮上，沉没成本就会越来越多，直至一辈子。
所以说这是很多时候看的常态，很多人无动于衷一辈子，也许只是最开始的起心动念，被沉没成本所干扰啦。放下过去，才能看到未来的更多机会。
选择挣钱
这就是今天要分享的内容，我们来回顾一下，今天主要说的是获得财富的一个途径，挣钱，
第一，它有三个方法，提升能力，服务更有价值的人群，和为更多的人数服务，接下来的行动下一步可以去盘点一下自己可以去提供的价值有哪些，你的客户资源有哪些，是低净值人群还是高净值人群，是否可以通过多种方式扩展更多的人群。
第二，给出了一个小tip，集中时间精力做事，产出高价值成果，你可以回顾一下过去一个月，你的时间是如何分配的，是否做了最重要的事情，达成的成果如何。
第三，讲了如何检验现在的挣钱方式是否能为未来创造更大价值，有两种，能力+人际资源。行动指南是，审视一下你现在所从事的工作是否具有价值，如果有，那真的恭喜你了，没有的话也没有关系，可以想想还有什么新的选择。
加油找到属于你自己的挣钱方式吧！！！
每天进步一点点，用积累的心态，在学习中创造，在生活中落地。在此共勉共进！
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