波兄品牌笔记303期：机场商业的营销策略

机场是一个封闭的渠道，同时也是一个独立的数据库。做为销售渠道有三个方面的优势：一、流量大：2018年我国空客运输量6.1亿人次；二、消费能力强；三、画像清晰：相比其它商业场所，用户数据更加精准。但它也有一个致命的弱点——消费时长有限，正因如此，机场商业的直接竞争对手不在行业内，而是机场内所有零售、餐饮企业，因为是它们在和你抢占乘客的时间。正如微信、抖音、今日头条虽然不在同一领域，却构成直接竞争，它们在抢同一个东西叫在线时长。机场商业，渠道、用户以及消费时长都是不可逆的，其营销策略只能从这些因素去反推。