一、出单分享(陆)
1，参加启动会，受到触动，一个月做够，全年的考核无忧
2，“500元，有没有问题？”不去考虑收益，7件当中有3件是自保件，本人是私营店主，卖东西的风格——我的东西很好，你需要就买。保险也是。
3，搞定了自己，利用部门同事整理的文字，点对点地发给意向客户。
4，有钱，钱就活泛了，想着买股票，买币……现在用吉祥人生强制储蓄一笔钱。
二、出单分享(汪)
1，邀请客户来参加现场活动，了解公司的实力，客户现场听其它高管的介绍，受触动、受启发
2，养老方面保险怎么出力，这块土地要靠我们松松土。
3，对保险反感的人，就是我的客户。对保险不认同，也是我们的机会。
4，捕捉销售信号——同学转介绍1个人，带了3岁的小孩，看到小孩皮肤不好，说健康险不是很好买，做以后保险的铺垫。
5，为什么要做储蓄罐，有没有收益？没有收益，但是为什么要做，它有很多意义。
三、阶段经营总结
1，寿险工作节奏很重要(也要做自我总结)——公司的节奏，自己的节奏
2，做上半年的总结
3，分部门的业绩
(1）客户群体、技巧有问题？(不是)
(2)思想的问题，纠结收益(突破)
4，陆7件，汪5件;批量开发
5，浙江优秀个人——夏，20件
(1)预判客户会不会算收益，先让客户看小孩的，再看大人的
(2)请求转介绍，单刀直入
6，全国优秀个人——颜丙祥
(1)建群经营
(2)推广产品强制储蓄功能，200多次的坚持，为自己做一件意义非凡的事情
7，黑龙江——反复的盘点名单，不断的拜访
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