六、如何优化第一种个人商业模式？
优化第一种个人商业模式的方法倒也很直观：
想办法提高单位时间售价。
想办法提高时间销售数量。
最普遍的提高单位时间售价的方法是接受更高程度的教育。从整个社会的角度来看，某个职业的社会需求越强，其从业人员整体上能够获得的单位时间售价就越高（例如医生和律师）。与此同时，那些最终能使个体的单位时间售价越高的专业，学费就越贵，获得认证的难度就越高。
所以，只盯着“成交价”（放到生活场景李就是“薪水”）而不顾“价值”，肯定是一个巨大的错误。逻辑上正确的选择是：不应该关注“价格”，因为它只是“估值”；而应该关注“价值”，而且必须是“不断增长的价值”。于是，结论非常明显了：你最好，事实上也必须，关注且只关注增加的持续成长。
你不断成长的结果，就是你终将被低估——这是必然的。
单位时间的市场售价无论如何都是有玻璃顶的——无法突破的玻璃顶。当然，绝大多数人还谈不上“被玻璃顶压着”，因为他们所处的地势太低，甚至根本看不见玻璃顶。而不断成长的人终将遇到那个玻璃顶，直至“不得不”、“必须”、“必然”冲破那个玻璃顶，在此之前的所有努力，事实上都是在为那一刻做准备。
从“应该更注重价值而不是估值”这个基本事实出发，我们已经推导出“我们应该关注且只关注增加的继续成长”这个结论，从而可以继续摸索更好的优化方法。养成凡事“多想一步”的习惯，这样做不会很累。从即刻开始，在给别人打工的同时为自己打工。在明星企业里，“竞争更为激烈”这个事实本身就可能是很大的优势。人就是这样，不参与竞争就自然会倾向安逸——越是年轻，就越是如此。
在新东方工作的7年里，所见所闻、所思所得、真正有用及事后庆幸自己见识过的，都隐藏在当初的种种细节里，当有一天那些东西显现出巨大价值的时候，我才觉得那绝对不是一段简单的“打工时间”。我相信所谓的“见识决定境界”。
“给自己打工”和“为自己做事”的人，自然对工作结果和工作质量要求更高一些。选择不同，做出来的事就不一样，而且质量与品格都不在一个层次上。“给自己打工”的人，总觉得“还可以做得更好”，于是，接下来的每一步，每一个选择，每一次行动，都是在另一个层次上进行的，都有更高的标准——随着时间的流逝，结果自然天差地别。
“变成另一个物种”的重要方法之一竟然如此简单：把自己变成一个“给自己打工的人”。日此这般，你已经变得与众不同，因为这世界上绝大多数的人终生只会半生不熟地运营第一种个人商业模式“一份时间出售1次”，而你竟然把这种最基本的个人商业模式“升级”了，变成了“一份时间至少出售2次”。从长期来看，你的收益曲线一定会长成复利曲线的样子——虽然在开始的时候，别说别人，就连你自己都看不出它和一条斜率不大的曲线有什么区别。
七、如何启动第二种个人商业模式？
2003年，我决定写书。为了获得财富自由，我必须寻找一个方式来运用第二种商业模式（即，同一份时间出售很多次）——这是必经的途径。业务每个人的时间都是有限的，“用过即弃”的，甚至“不用也不得不弃”的，而且不会再生，也不会给你“攒在一起让你放个大招”的机会，所以，只有一个办法——把同一份时间出售很多次，次数越多越好！
写出一本长销的畅销书是我运用第二种个人商业模式的起点。因为，书的长销，事实上相当于把我之前“辛苦”的9个月时间在十几年里反复出售了数百万次——虽然每次卖出的实际价钱并不高，税后只有几元钱而已。一切内容制造，从本质上看都属于这个类别——书籍、唱片、动漫……或者更精确一点——一切创意制造都可能属于这个类别。
我的出发点是：就算我不是很厉害，那我的书能不能卖得很厉害？我认为：如果读者不买我的书，那肯定是业务我做错了什么。我不仅是销售人员，我从一开始就明白：必须用“产品思维”去考虑问题。你的产品必须满足消费者的刚需——没有什么比这个更重要。刚需嘛，能解决多少就解决多少。其他能力和品质，都是在此之后起作用的。不做刚需产品，剩下的就无从谈起。消费者心理真正以为的刚需。
再后来，离开新东方的时候，我写了《把时间当作朋友》，目的还是满足用户的刚需。我在这本书里给出了一个逻辑上简单又严谨的解决方案：时间是不受任何人控制的。管理时间是根本不可能的。只有管理自己才是可能的。用正确的方式做正确的事情，才是唯一正确的选择。
希望掌握第二种个人商业模式的人，请牢记一个概念：刚需。与此同时，要更深入地研究一个更重要的概念：消费者以为的刚需。这就是我在这么多年里一直认真研究心理学的原因。我们不仅要理解别人，还要理解这个主要由别人构成的世界——不仅要理解它，还要和它融洽地相处，和它做朋友，和它共同成长……
希望启用第二种个人商业模式的人，从一开始就要训练自己的创造能力和创新能力，而不是只在意自己完成任务的机械工作能力。近几年，人工智能的发展趋势更加明显地揭示了这么一个道理：一切没有创意的工作，都可能很快被机器代替。该怎么办？虚一点的说法是“重视教育”，实在一点的说法是“要不断升级自己的操作系统”——这恰恰是本书的核心主旨。
八、如何优化第三章个人商业模式？
能被批量销售的时间更值得购买——他们实际上无比廉价。除此之外，“能被更大规模地批量卖出去的时间”更值得购买，因为“更大规模的销售”意味着“更大规模的认可”。要想认清“付费才是捡便宜”的本质，核心在于认同这样一个不等式：时间>金钱。
要想清楚：把时间花在哪里才最划算？把时间投资到自己的成长上最划算。
把时间投资在自己的成长上，是在提升自己的价值。成长的方法是什么？答案只有一个：学习。甚至，在我的世界里，我把“学习”、“进步”和“成长”统一称为“进化”。形象地讲，每当你习得一个新技能的时候，你就进化成立另外一个物种。
同样是人，差异怎么那么大呢？逻辑非常清楚了：既然——你都目标是“终有一天不用再出售自己的时间了”。那么——你的行动就应该是“想办法合理地逐步减少自己出售时间的数量”。所以——方法就是“在能用钱换时间的时候尽量用钱换时间”。进而——将省下来的时间全部都“投资”到自己的“持续进化”上去。
而这整整一本书，根本目的就是提高你的学习能力，甚至要让你的学习能力更上一层楼：让你进化成一个操作系统能够不断升级的物种，即，操作系统具备自动升级功能的物种。
网友评论