工作以来第一次有一个客户是自己出面拜访的，而且是在我喜欢的北京，客户在北京的东边区域有项目，而且是大型的项目，记得我去到客户公司是坐上地铁到了终点站，然后又坐了一个小时大巴车才感到才到了公司。然而项目地在更远的地方，客户又开了一个半小时的车才拉我到了地方，感觉自己快被拉到承德了！
在路上我自己心里嘀咕着，妈呀拉我走了这么远，晚上我还能赶上最后一班大巴回道北京市里面吗？！真的是一个人出来拜访客户太费劲了，还没车开，还好他是大客户，要不然我一定不会来的，心想下次再来北京拜访客户我一定一定要开车。就这样思考思考着到了项目所在地，目的地虽然远但是真的风景还是真的很美。当时正是北京的九月底，枫叶要开始变红的季节。
那最近客户的项目准备要启动了，但是在同等产品的对比中我们的价格要高出几十万，一辆豪车就这么没了。那到底客户值不值得多花钱买你的品牌，这个是要真正客观的从客户角度去考虑的问题，从我们这边是否可以争取到最大利益去给到客户，我觉得这个是我的原则。我不想为了卖机器而卖机器，更想跟客户达成一个客户和朋友的中间地带。
我觉得只有真真正正从客户的角度考虑问题，以客户的切身利益为根本才是最主要的事情。
—— End
今日分享结束，每天进步一点点，每天多学一点点，过有准备的人生！
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