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家装销售，获取业主信息的7个途径！
716队员黄严
今天继续开单，本月第四单。我是通过业主信息电话邀约，然后成功签单的。如何获得部分业主信息呢？
1、蹲小区，见到业主进行询问；
2、冒充业主在天然气管道签到处进行偷拍（穿着上不能有装饰公司或者其他明显标志），话术如下："您好美女，我想了解下天然气是怎么样的，和煤气有什么区别，费用是多少，哪个更加省钱，有什么其他的优势，缴费方不方便，我看下我们小区有多少业主已经交房了"，首先降低工作人员的警戒心里，进一步能够看到有多少业主已经交房，在翻看过程中进行偷拍；
3、通过建材商关系拿到其进店客户表，以及建材商的其他一些资源；
4、小区物业处进行人情+利益驱动，拿到小区业主信息；
5、从售楼部入手，从上游获得业主信息；
6、从其他业务员身上获得业主信息（信息互换，朋友间分享）；
7、从竞争对手处获得业主信息。目前我暂时是通过1、2、3、6、7进行信息的收集，未来绝对要从源头从上游搜集业主信息。为何能够从竞争对手处获得信息，我们公司是做中低端客户，也在开拓高端客户市场，市场上有些公司是做中高端客户的，通过人情+利益，我目前拿到了一家竞争对手的一些业主信息，并且给我创造了价值。
继续说开单的客户，第一次打电话，开场白：
"黄叔您好，我是在您的小区和您聊过的那个小伙子小黄呀，您还记得不？"，
或者"黄叔您好，我是通过身边的朋友介绍认识的您"，等等。
一般客户都会说记得记得，管它见没见过客户，咱们首要的目的就是一定要拉近与客户之间的关系，这样才好进入下一步的邀约。
我是通过第一个方式的开场白开始的，虽然我没见过业主。之后就说了公司想在业主的小区征集几套精品的样板房，突出精品+样板房。精品样板房的目的是进行一个宣传，全部按照底价的优惠给到业主，基本上都是不挣钱的，我们挣的是未来那些不是样板房的业主的钱，并且精品样板房的唯一标准的做的最好，材料+手工都是要最好的，并且严格按照公司的标准来严格执行，保证质量（先把客户的利益给讲述出来，是为了帮业主省钱，质量严格要求，先给与后诉求，让客户的思维上被我们的抛出的利益占据）。
然后将精品样板房的优点：省钱，材料最好，手工最好，目的是为了进行宣传，做口碑等等反复说，占据客户的心智阶梯。
公司在哪个小区有在装修，做到哪一个步骤，业主都是些什么人等等，和竞争对手比起来，我们的优点是什么等等，太多东西因时间关系说不完，改天用整个总结的篇幅进行述说。
基本上都是先利益驱动，然后从自身、竞品、消费者三大板块进行话术的诉说，同时穿插《麦凯66》，将自身优势（本地人或者老乡）发挥到极致，最后成交。
两天时间成交三个客户，学习《我把一切告诉你》书中《三大思维模式》之后的进步，每天进步一点点，目标的实现只是时间的问题，加油。
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