所谓的“囚徒思维”，指的就是一件事所有的参与方在面临两种选择的时候，是选择合作？还是违反规则？背叛虽然对个体有利，但却损害集体的利益。如果一方背叛，其他参与者跟风，那么最后只会双输。
在新加坡，有两家互为对手的商店，姑且叫他们为A店和B店吧。两家店正好挨着，两家店的老板也是水火不容，一直在进行没完没了的价格战。A店刚打出招牌，出售最新款的女士上衣，连最美的交际花也爱不释手！B店会马上对同款商品打出广告，我们的女士上衣品质一流，而且价格还比A店便宜5美元。
两家商店的价格战就在年复一年，日复一日无休不止地进行着，除了贴出商品告示之外，为了争抢客人，两家老板还经常开骂，甚至拳脚相对，双方有时轮番降价，直到价格降到降无可降的时候，这才罢休。这时路过观战的人们，会蜂拥进价格最低的一家店里疯狂抢购。
由于两家店竞争出了名，很多客人都从他们两家的对抗中获益不少，买到了各种各样的商品。一时间两家店声名鹊起。最后的结局竟是，有一天人们竟然发现两家店的老板是亲兄弟，原来所有的谩骂、威胁和对抗都是在演戏。这些价格战都是装出来的，不管谁赢了。另外一家都会把双方一切库存的商品一起卖给顾客，真是绝妙的囚徒困境的赢家。
总裁智慧系统解码
前不久滴滴和美团打车，因违反市场规则而被罚款10万元，其实这就是一个被“囚徒思维”拖下水的例子。因为互为竞争对手，对方在某些操作上开了先河，为了避免落于人后，于是也跟着做了同样的事，当然最终的结果就是双双收到了惩罚。
在商业竞争中，我们很容易和竞争对手陷入“囚徒困境”。最后只能获得双输的局面。其实脱离囚徒困境并非没有办法，但它要求极高：就是保证每个参与者要诚实而理智。但让竞争对手之间能保持这样的态度，实在是很难，所以商业领域中为此吃亏的企业占了多数。但如果我们懂得逆转思维，“囚徒困境”将成为我们的营销利器。
总裁语录
从人性出发，人们的第一反应都是维护自己的利益，但是在很多时候，如果你不摒弃自私的心理，就会造成双输的局面。因此，我们必须懂得 “一荣俱荣、一损俱损”的利益关系，从而才能做到从大局出发，达成合作共赢的局面。——苏学锋
是选择合作还是违反规则，这既是一个经济的拷问，也是一个人性的拷问。与其在被迫得到惩罚之后才幡然悔悟选择合作，不如大家都遵守游戏规则。
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