【价值利用，业务员的攻城法宝】

人与人的社会就是人与人利用的一个共同体，在这个互助的一个社会里面，互动的一个社群里面，如果没有别人利用你，还是非常悲哀的事情。

【价值利用，业务员的攻城法宝】

我总相信:如果别人利用你是因为你有利用的价值，我们应该为有被人利用的价值，而感到开心和骄傲。现在是一个人脉打造的大时代，在这个时代里，可以说如果你不利用别人，也许就是寸步难行啊！价值利用就是发现对方或者双方的优点，利用对方所有的优点来帮助我们所没有的东西，之后来完成某项特定的目标，这就是价值的利用。

【价值利用，业务员的攻城法宝】

作为一个业务员来说，价值利用更是相互的，我们在我们所在你业务里领域里面，应该要相当的相当的熟悉，熟悉自己业务内容，熟悉自己业务的特性，熟悉自己业务所能产生的价值，在有相关顾客需要的时候，可以立即把顾客所需要的，顾客要求我们应该做到的，马上做出来。所以前提是我们必须熟悉业务。知道我们业务里面，所含的价值。

【价值利用，业务员的攻城法宝】

做一个业务员，更加应该明白面对客户的价值是什么？他所处的职位能够帮你解决哪些问题？他在这个企业里的话语权能不能解决你需要解决的问题。这些就是顾客的价值，我们做每一项业务之前应该先了解这个企业的权力结构，明白这个企业的分工明细，才可以有很特定的目标，很明白的目标，去找哪位去解决，我们应该要解决的问题。

【价值利用，业务员的攻城法宝】

作为一个业务员，我们应该明白，在任何一个企业里面每一个特定的岗位，她都有特定的分工有特定的职能，我们了解完相关的特定分工和相关的特定职能以后才能够找到合适的人，为我们解决应该解决的问题。当一个企业，你还不了解它的特点分工的时候，你可以从最基层开始了解，很多大企业，不是有前台，我们可以先和前台的小姑娘聊一聊，嘴巴甜一点，身上准备点小小的，新奇的小礼品，你会在他身上，知道整个企业的结构，整个企业谁说话算数。您的这项业务是谁说了算，是由哪个做主，她都会知无不晓告诉你。

【价值利用，业务员的攻城法宝】

这也是价值利用的一个体现，也就可以告诉我们，在一个企业里面任何一个人都可以为我们提供有用的价值，都可以为我们所用。至于能产生多大的价值，就看你怎么去利用。在业务过程中，在与人的交往过程中，特别是到了规模很大的企业里面去拜访客户的时候一定要注意以下几点:

【价值利用，业务员的攻城法宝】

1.千万记得不要以貌取人，不要以穿着取人，不要小看任何一个不经意出现的人，

2.永远保持一种卑谦的态度，对谁都记得保持微笑，因为在大企业里面，你永远不知道你背后的敌人是谁？

3.注意自己的一言一行，注意自己的衣着穿戴，越是大的企业，他越有自己的文化，奇装异服在大企业永远行不通

4.在约定好的时间里，记得一定要比客户先到，千万不能迟到。所有的企业都是把成功的成本控制的很紧的。在他们眼时间的成本比金钱都重要。

5.这一句话是给大家励志的:现在的弯腰不是我们怕什么，我们的弯腰是为了冲刺前的蓄势待发;

【价值利用，业务员的攻城法宝】