说到和田玉玉都城,很多人以为是在一个大商场里面,有精致的柜台,里面摆放着各种精美的和田玉手把件,手串,挂坠等,然后还有笑容可掬的前台小姐热情欢迎……醒醒,醒醒!
和田玉都城,能在店里摆玉的,都要支付昂贵的租金的。在这个市场中最常见的,是露天的和田玉原石巴扎。一个半人高的台子,在上面铺一层黑布,放上几十块精美的和田玉原石籽料,就是一个摊位。几百个这样的摊位,就形成了一个欣欣向荣的市场。
和田玉事-玉都城众生相(一)一个繁荣的市场,总有三教九流各种类型的人,我把我这些天里在市场中遇到的人进行了一个简单的总结,希望对你认识和田玉,和田玉市场有所帮助。
第一类:固定摆摊摊主。
固定摆摊摊主主要是维吾尔族,以男性,尤其是中年大叔为主,当然也有少数汉族人。他们都是从市场上或者和田玉采料场收玉,然后陈列在摊位上卖。这个摊位虽然是露天的,但是也有摊位费,大概是几百块每个月。
他们每天早上出摊,下午天热就收摊,是这里面承担风险最高,最辛苦的一类人。这类人数量众多,他们勤奋,拼搏,因为玉石价值高,价格贵,所以有很大可能一天都卖不了一块玉石籽料,但是他们仍然乐此不疲。因为他们笃信自己的眼光,相信自己选择都是真正的精品。
记得在我旁边有一个汉族的摆摊卖玉的大哥,他说他之前是在乌鲁木齐华凌市场卖玉,然而他最近一段时间来到和田。经常一天都卖不出一块玉,他老婆也很着急,经常说他,于是他有时候一着急,把有些好料子低价卖了(没有挣到预期应该挣的钱)。恐怕这就是“卖玉者”的真实感受:好的料子配得上更多的钱,他们宁愿把美玉多放一会儿,等一等,等到一个真正有眼光的人来发现它。
和田玉事-玉都城众生相(一) 和田玉事-玉都城众生相(一)第二类:流动和田玉石贩子。
有些人可能石头数量并不多,或者考虑到边走边卖会比较机动灵活,又或者觉得在市场上租摊位卖并不划算,于是他们选择在市场上来来回回的走动,遇到潜在的客户就给他们展示手中的玉石籽料。
他们主要是维吾尔族,各个年龄段的人都有。当你漫步在和田玉籽料巴扎上,看到一个个眼睛里闪烁着渴望的人,急切而又骄傲地展示着自己宝贝的人,那他们就是市场上的流动玉石贩子。
不要小瞧这些人,他们构成了这个市场的另一面。在这个市场中,他们和和田玉都城做直播的人形成了紧密地合作关系,他们负责展示他们的宝贝,他们的骄傲,而做直播的人负责帮助他们向全国的观众进行直播宣传,打开销路。
这样紧密的合作共赢关系,多么像生物界的共生关系啊!合作才能共生,共生才能更好的生存。在这个艰难的世道,恐怕只有这样紧密地合作才能会找到自己的位置。
第三类: 和田玉都城直播。
这些人来自全国各地,大都都是年轻人,做直播又主要以快手直播为主。他们也许是觉得在大城市打拼太苦太难,也许是喜欢自由自在的人生,于是他们不约而同从自己的家乡,来到美丽而神秘的新疆和田市做直播。
在我摆摊卖玉的时候,随手可见拿着自拍杆,手机上绑着冰水(直播时间长手机会发烫)的直播青年。他们穿梭于各个摊位之间,一会儿拿起一块玉,对着屏幕另一端喊:“老铁老铁,这是一块稀世珍宝,你一定要收藏一块!” 每当粉丝没有回应时,他们就黯然神伤,仿佛就像一个做错事的孩子一样。
当粉丝需要一块玉但是觉得价格贵时,他们就会和摊主杀价,摊主说800,他们说300,经常把钱一拍,放在摊位上,开玩笑似的说:阿达西,送给你了!这样的杀价场景随处可见。
我在和田的倒数第二天开通了快手直播,我一直在好奇,快手直播能有多少粉丝。我有一次离开我的固定摊位时,在市场的另一边,有很多手拿玉石的“流动商贩”,他们围着一些专门做快手直播的人,希望他们帮助卖货。我看了一眼他们的手机屏幕,平均在线人数也就是十几到三十多人,我看的最多一个才100多人,然而他们直播的水准一点也没有降低,仍然热情洋溢地在给粉丝们介绍每块玉。就像著名护士南丁格尔那句振聋发聩的名言所说:不爱一人,何以百万?不能影响哪怕几个人,何以成为影响世界的人?
人人都羡慕网红,尤其是那些销售能力特别强的电商网红。可是谁想过有千千万万这样的人,他们起步的艰辛?这让我想起了电影《霸王别姬》里面的一段台词:若要人前显贵,必然人后受罪。那些厉害的人受的苦,遭的罪,当你坐在办公室里吹着空调,也许你并不能理解。
所以,此行我更加深了对这些做移动直播的主播们的钦佩之情。他们的付出,让和田这个也许是全国最偏远的市场,真正被全国所认识和了解。
(未完待续,下期更精彩)
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