《为什么商家做活动反而更糟？用户心理分析》

有个非常有趣的商业现象：有些商家做活动反而比之前更差了，为什么？今天我就用心理学分析用户心理。

小区有个水果群，大概二百多人，业主可以在群里提前预定最新鲜的水果，老板为了增加新客户，推出老带新活动：拉一个新人进来给老客户提成。

我观察了一个周，之前每天都陆续有新人进群，最近一周竟然没增加一个新人。奇怪吧？有钱大家都不赚。

这里有一个心理活动：人都有帮助他人的原始冲动，如果你遇到好的商品、店铺、知识都想主动分享给身边重要的人，觉得这么好的东西我不分享给朋友就亏了，朋友因你获益，你就增加了自己的信用，又感受到的被需要被感激的满足感。可是如果你分享给的朋友好东西却赚了他的钱，你告诉朋友的话，朋友会觉得你既然赚我的钱，你不告诉朋友的话，朋友会觉得你既然赚了我的钱还不告诉我。外因（赚朋友的钱）就大大削弱了想主动分享好东西给身边人的原始动力。