第三章 八个敌人，我应该注意什么
在安利生意里，在通往成功的路上，每个人都会面临8个敌人。我们将就此进行讨论，这个生意并不复杂，但是人很复杂，这是这个生意中最大的挑战，在这些敌人面前，我们都会感到脆弱无助，但是难题当前，我在学习更好的认清他们，我相信你们也可以。
1.骄傲与自我
第1点就谈这个可能有些奇怪，因为我们通常认为自信勇敢的人最有可能成为领导人获得成功。在领导力里骄傲和相信自己的能力是必不可少的，但是骄傲与自我也有阴暗面，要在这个生意里有所成就，最大的敌人就是误以为这个生意不需要真正的学习，只需要埋头苦干就能成功。但是你必须学习。
在这个敌人面前，人们似乎特别不堪一击，觉得需要做给别人看，他们尽可能不需要帮助或者建议也能成功。他们觉得这样能赢得更多赞扬，显然在大多数事业里，如果我们做什么都要请教上司，就会觉得自己很不中用，但是这不是一份工作。安利也不会给那些得到帮助最少的人发更多的钱。
虽然这是一个生意，但是他没有看上去那么明显。当然奖励计划很简单，创造零售或者批发业绩就能赚钱。这个生意很简单，仅此而已，因为他基本上就是人的生意建立在复制的基础上。这就意味着我们必须小心谨慎树立正确的榜样，所做的事情不仅要有效，而且并与他人复制。
然而有些人就是不愿意别人帮忙想独揽一切，有些人之前在其他行业获得成功，有社会地位可以带动别人跟随他们。有时候一些做法确实对他们很有奏效，但是如果他们使用的技巧只能对他们有效，别人无法复制，他们的生意的成长速度就会放慢，甚至下降。由于骄傲作祟，他们可能为了避免别人看到他们失败，选择逃避责怪这个生意行不通，这很遗憾，如果你愿意学习，这是可以避免的。
多年来我们研究出一些被证实有效的技巧，适合各种各样的人便与别人复制，我们只传授这些技巧，我们挑战并鼓励所有新伙伴相信这个生意的经验和知识，避免不必要的错误和失望。如果人们急于证明自己坚持几天不愿听取意见，他们会浪费宝贵的时间，受理不好的榜样，并限制个人的成功。我认为在指导下成功并缺乏指导，而失败更了不起。
骄傲的人存在另一个问题，就是他们热衷于自己带领、培训的人竞争。事实上这更像是缺乏安全感的表现，而非骄傲竞争心理表现在以下几个方面。
*向别人展示自己如何高人一等，聪明绝顶，才华横溢。
*想让每个人都知道他们无所不知。
*让别人看到自己的讲解是多么的精彩。
*想要凡事都赢。
*纠正别人的错误。
这些行为可能让他们一时得意满足，被认为为胜利者的渴望，然而最明智的做法是帮助别人，让他们相信自己也能做到，甚至做的比你更好。
当你带领的人增添了自信，相信自己，他们都会充满力量，而你也可能会建立庞大强劲的团队，如果他们总认为自己比不上你，做不到你能做到的事情，他们很可能不会成功，他们的力量有限，你不得不带领一批跟随者而不是领导人。能建立庞大生意的人都是具有安全感聪明睿智的领导人的领导人，他们希望组员比自己更耀眼，要记得你的收入建立在别人成功的基础上，而不是取决于你多么优秀，大家要把骄傲收起来，相信你的团队会赋予你的榜样作用。
2.困惑与怀疑
感知就是现实，在股票市场我们有着具体的例子证明信念的重要性，如果人们认为股价会下跌，无论感觉正确与否，股价通常都会下跌。如果他们认为股价会上涨，股价就会上涨，很大一部分原因是人们凭着感知以及对未来的信念来买卖股票，我们的生意也是如此信念和信心是人们成功的关键因素。我们发现信心和信念的对立面是怀疑和困惑，我的经验是人们一旦开始怀疑自己是否能成功或怀疑这个生意是否能兑现承诺，他们就停止工作。他们的心里一旦产生困惑，不知道应该做什么，他们也会停止工作。因此我们一直向怀疑宣战，努力在团队中建立信念和信心，我们也尽量简化工作，是指给予理解清楚明了，避免产生困惑。
如果你希望达到巅峰，我强烈建议你真是怀疑，尽可能避免困惑，凡是充满信心头脑清醒的人，工作效率都会很高。作为领导人你必须为团队树立榜样，先展示这些特质，你以身作则，你的团队工作也会更有成效。没有你的榜样作用，你的团队就会陷入怀疑和困惑的流沙，无法工作，让生意变得简单，保持信心始终如一，积极乐观就一定能建立一个优秀的团队。
3.嫉妒和比较
这个生意是有志同道合在同一个生意模式下追求目标的人组成的，所以你避免会拿自己跟别人比较，这毫无意义，而且还有可能危害生意，原因在于与那些比你少做事情的人比较，你可能会有一种不正确的骄傲和优越感。可能那些比你做的更多，似乎比你更有才华的人，你可能会嫉妒，缺乏安全感，或感觉自己是一名受害者。
当你拿自己跟那些做的更好的人比较，你很容易忘记，只要你还在坚持努力改进自己拒绝放弃你已经是一个大赢家了，尤其是与那些已经放弃的人比较，当别人成功时要记得替他们高兴，因为他们的成功鼓舞了整个团队，传递了能量。当别人停步不前也或不能达成目标时要同情心，要知道我们将来也会遇到同样的情况，你将会得到别人梦寐以求的成功和力，也会经历别人没有经历过的挫败。当你专注于改善自我，鼓励别人庆祝每一个小小的进步时，你和你的团队将会过得非常愉快。
每个人都带着优点和缺点进入这个生意，这个生意不是隐藏于别人的教练，而是跟自己的教练，我们必须发挥自身优点走自己的路。有些人像兰溪和我一样发展缓慢大气完成，我们都乐于庆祝别人的成功鼓励，遇到困困难的朋友，为他们感到骄傲。有时候那些经历的更多困难，最终才越过终点线的人，能得到更多的祝贺，也常常更加的珍惜成功
要特别小心的是不要拿自己的太太或者丈夫跟自己做比较，每个婚姻里都有着不同的优缺点组合，有着不同程度的参与，我经常听到一些夫妻说自己的另一半应该更像谁是谁，或像谁谁谁那样做事情。这无论对他们的生意还是婚姻都是一个大致的错误，如果另一半老让你感觉不如别人，谁还愿意做这个生意呀，我们要互相鼓励，感激对方给予自己的帮助，然后不断的提升自己。
还要小心，不要拿你的团队领导人给别的领导人比较，或拿你的团队跟别的团队比较，我们如何看待别人决定了我们给他们合作的方式，如果我们总是比较，我们的组员就会感到，不要奢望拥有别人的才华。你在哪里扎根就在哪里开花。这是你的故事，由你谱写，你要尽情享受，欣然接受。
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