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《文案创作完全手册》——慢慢（3月16日-3月29日）
2020.3.19《文案创作完全手册》day4
书名：《文案创作完全手册》
作者：罗伯特·布莱
阅读内容：第四章4.1~4.10
阅读主题：好文案要有卖点。
三个问题
1.如何挖掘产品卖点？
找到有别于其他同类产品的地方，并发现其对消费者的益处。有4种方法可供挖掘卖点：
（1）强调大多数人还不知道的产品益处。
（2）用戏剧化方式呈现产品功效。
（3）别出心裁的产品名称和包装。
（4）建立长期品牌个性
2. 如何呈现卖点？
（1）主要承诺和次要承诺一起做出，吸引更多消费者。
（2）用顾客的语言去呈现卖点，着眼于消费者能得到的益处而非产品功能。
（3）5个步骤去创造能促进销售的文案。
①吸引注
②指出需求
③满足需求，将产品定位为问题的解决方案。
④证明产品的功效如广告所说
⑤要求实际购买。
（4）筛选事实，巧用伪逻辑让消费者相信销售。
（5）根据产品和顾客特点选择合适的文案长度。
3. 如何用卖点打动消费者？
（1）确定目标对象，也就是想主攻的目标市场。
（2）了解顾客，特别是他们的购买动机。
（3）研究哪些产品功效符合这群消费者的兴趣。
（4）要为这群销售对象量身打造文案内容和信息呈现方式。从理性、感性、个人三个层面打动读者。
五个金句
1.顾客买的不是产品或服务，而是这些产品或服务能够为他们做的事。
2.承诺，尤其是重大承诺，正视广告的灵魂。
3.顶尖的销售人员会通过“催眠式步骤”，先营造信任的氛围和亲切感。
4.从销售对象出发，而不是产品本身。
5.重点不在长度，而是延长享受时间。
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