在影响他人的因素中，状态至少占50%的作用！
一个销售员够不够相信自己的产品是在帮客户，一个销售员够不够真诚的、斩钉截铁的、由内而外的这种坚定的状态，往往起到50%的影响他人做决定的因素，因此好的状态就是：精神要旺，身体要棒！在精神准备上，我给大家提到下面这三点：
一、信念确认：我100%相信自己是在帮助客户！
你在出去卖你产品之前，你是不是百分百相信自己在帮助客户，这个准备你有没有做到位呢。有些销售员见客户，总是要提前给自己打气，‘哎呀，好紧张、哎呀，好紧张、不紧张，不紧张’，可到最后你还是紧张，为什么？因为你从来就没有理解你的产品是在帮助人，你觉得你今天是去赚他钱，所以你有些紧张，你怕对方问住你，是因为你专业度都还没有准备到位、你对自己的产品还不足够了解。信念确认一定要提前准备好，当你认为你是在百分百帮助你客户的时候，那时你由内而外自信的状态就会打动对方、会让对方毫无理由的相信你、不计代价的做决定。真正由内而外自信的人，他卖什么东西几乎都可以卖出去，为什么？因为他卖东西之前，他已经和这个产品都已经产生了一个高强度的链接，他相信今天通过这个产品是在帮助人。
那怎么测试你的信念有没有准备到位呢？在你被拒绝后，你问问自己，那时候是愤怒还是沮丧？如果你被拒绝了，竟然是一种沮丧的态度；我可以告诉你，你这个信念没有准备到位。你沮丧什么呢？他拒绝了你，他的损失比你大！为什么？因为你本身可以帮对方提高绩效、解决问题、满足对方需求，因该是对方损失了，你应该替对方觉得遗憾，而不是替自己沮丧。热情是建立在你爱上了你的产品，客户会感觉到的。
二、加强暗示：我是顶尖说服力高手！
你要暗示自己，你在这方面已经作出了充分的准备、你是这方面产品的最佳代言人、你是这方面的顶尖说服的高手、在这方面没有人比你更了解。既然你在这方面是最了解他的、你最能够代表它去说话，那你为什么还会给自己那么多心理障碍呢？在这里提醒大家两句话：第一，是卖产品之前先把自己卖给自己；第二，卖产品之前把销售卖给自己。什么叫把自己卖给自己？我今天对它足够了解、我对它足够认可，我绝对是它的形象代言人什么叫把销售卖给自己？你不要抵触销售行为、你不要觉得销售的行为是一种低三下四的求人的事情。
大部分人不愿做销售，其实都有三个误区，我在这里解释一下：
第一个误区，做销售没保障、收入不稳定。开玩笑，一个人销售能力都很强，你告诉我他凭什么没有保障？他卖什么东西都具备这方面扎实的基本功，也就意味着它人生是最有保障的。这个收入是最稳定的，怎么会是收入不稳定呢？
第二个误区，做销售有些人认为他是求人没面子的事，还怕被拒绝。开玩笑，怎么会是求人没面子呢？卢老师我也做销售，我也经常帮一些企业去做销售型演讲、是在帮一些企业培养他们的营销型讲师。我一直觉得我很有面子，有时候出场费都可以高达1万5到2万，销售的产品最后还能够跟我直接挂钩、然后给我很高额的提成；无非我就出场一到两个小时，我赚到了一两万，甚至是一两万开外的收入，怎么能是没面子呢？我出去给别人讲课、做销售的时候，别人还都把我称之为老师，我觉得我很有面子。请你记住，只要你代理的东西是帮助人，不是在害人；你做的事情是积德的事情，是有功德的事情，不要怕被拒绝，被拒绝不是你的损失，而是对方的损失、是对方听不明白话、是对方自己太封闭了、不愿打开自己接受对他有益的建议。
第三个误区，有些人认为自己的职业与销售无关的。又开玩笑了，全世界你告诉我有多少人在做销售？所有人都是销售人员，一个人最起码得把自己销售出去、一个人最起码得把自己的想法和建议销售出去、你肯定需要说服你的孩子好好听话、好好学习、你肯定要说服你的老爸老妈好好照顾好自己的身体，别光知道省钱、你甚至要说服你的领导给你加薪、说服你的另外一半一生一世只爱自己一个人，对吗？销售不是与你无关，销售不是求人没面子，销售不是没保障不稳定，我在这里再次跟大家打破这三个误区，我希望所有人不要抵触销售，销售是全天下所有人都应该有的一项基本功，因为你随时随地都需要这种销售说服能力。
三、心灵预演：想象力 X 逼真=事实
你在真正出去做销售之前，尤其是一些初级销售人员，你可以做一定的心灵预演。什么是心灵预演？见客户之前，整个流程再接着先想一遍，想象力 X 逼真=事实；你想象的足够细化，并且足够逼真，到最后执行的时候，他就比较容易顺畅，就会实现自己梦寐以求的、这方面的一种成交结果。这种理想的结果，是跟你原来有没有做自己精神准备相关的，所以提前进行想象力的心灵预演，让自己的每一步话术和相关的道具都提前在脑子里过一遍又一遍，就像过电影一样。你这样的一种精细化的心灵预演，相信你在执行的时候遇到任何的一个坎，你基本都知道该怎么去解决。
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