《细节如何轻松影响他人》
文/吴晓黎
1、不要忽视环境的作用
有人做了一组实验对比，在一家购物中心有一条巷子，前来购物的顾客常常把自行车停在这里，研究者们把广告单套在自行车的把手上面，然后离开小巷子，观看这些顾客的反应，由于附近没有垃圾桶，顾客是把广告带回家，还是随手扔地上呢
研究者又将小巷子的墙进行了涂鸦，再进行同样的实验，发现墙上有涂鸦之后，广告随手扔地上的比率比墙上没有涂鸦的翻了一番。
乱糟糟的涂鸦墙，会让人做出随手扔的行为，环境有强大的暗示力，会影响人的思维模式。
2、服装的影响力
比克曼做了实验，让研究人员穿上不同的服装，休闲装、制服，结果发现，当研究人员穿制服的时候，愿意服从的人数往往达到了预估的两倍。
专业的医生带着听诊器讲健康知识的时候，听众会明显更容易记住他的话，虽然医生并没有使用听诊器，听诊器还能像向众人有效地传达出医生值得信赖、专业知识丰富的形象。
一身笔挺的西装也具有说服力，服装打扮会影响人，你打扮成什么样，时间长了，就成了什么人。
3、动人的是鲜明生动的细节
一艘印度油轮在洋面上着火了，船上所有电力和通讯中断，三个星期后，一艘路过的油轮发出了灾难信号，船长和你0名幸存船员才救了上来。
一命乘客在接受新闻采访时说她好像看见一只狗还留在船上，这句话引发了一场救援，用时，6天，耗费了4、8万美元，比船员的营救费要多一倍。
是什么让筹款人耗费一大笔钱来营救一只动物呢？是细节，生动的细节:它是船长的小狗，名叫福格，是一条白色的混血梗犬，爱吃披萨，越来越斤种重，这些特点，让那只狗非常鲜活的出现在人们脑海里，想象着它无助地在船上跑来跑去，累倒，等待救援。
生动的细节最打动人心。
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