今天在听《先发影响力》这本书的时候，有一个地方比较吸引我。那就作为先发影响力的工具，联想方式的运用非常重要。因为我们人脑是非常容易进行联想的，它没那么理性，而是一个很感性的器官。
作者举了一个例子。我们在听犯罪这件事情时，会如何去比喻？有种比喻是猛兽，而另一种比喻是病毒，听起来好像是小学语文上的两个单词的不同，但这两者产生的联想其实是有很大差别的。
如果把犯罪比喻成猛兽，我们大脑联想的下一步会是什么？那就是得把罪犯关起来。如果是这样一条联想的通路，那么面对犯罪，我们应该去建更多的监狱，去增加更多的执法人员，把犯罪像猛兽一样的关进牢笼。
而如果把犯罪比喻成病毒，我们的大脑就不会联想成监狱，而是会想到治病。治病需要的是要需要的是医生，需要的是全民的医疗教育。所以说我们去针对犯罪，就会想着如何去减少贫困，如何去增加社会的稳定性，如何去给社会人员进行更多的教育。
两种不同的比喻会带来截然不同的两种联想，仔细想一想你会发现这非常有趣。
书中还引入了另外一个哲学家的一句话，就是当我们想要说服别人的时候，最重要的并不是说服的理由，而是我们所使用的措辞。我们的措辞决定着对方能否接受意见。
我们在使用措辞的时候，应该就考虑那类措辞能够在对方大脑中引起怎样的联想？这个联想是我想引导他所产生的吗？如果是的，那我们可能会更容易说服对方。
——自由书写D162
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