【读书清单】影响力
001行为模式
按一下就播放，固定行为模式是盲目而机械的规律性行为模式，触发者并不是这个整体，而是对手具备的一些特征。
002以柔克刚
一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程。
掌握了出发，这种过程的能力，人们就会渔翁得利。
003互惠
互惠原理是用于加强的恩惠，一个人靠着硬塞给我们一些好处就能触发我们的亏欠感，互惠原理可触发不对等交换。
004拒绝后撤手法
受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决定永远不再跟此人打交道。
005拒绝
拒绝-后撤手法似乎不光刺激人们的答应要求，还鼓励他们亲身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
006如何拒绝
倘若别人的建议我们确实赞同，那就不妨接受他，倘若这一提议别有所图，那我们就直直不理。
007言出必行
信仰与言行前后不一的人会被看成是脑筋混乱，表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，她是逻辑性稳定性和诚实感的核心
008众目睽睽
每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持他的动机，因为这样才能显得前后一致。
009责任
只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。
010内心变化
内心变化，一旦出现就跟当前的环境不挂钩，它能涵盖所有的环境变化，能发挥持久的作用。一般来说，由于人们的内心信仰系统需要保持一致。
网友评论