这一阶段研读的书籍是《说服》，全书让我印象最深刻的一句话是：“说服是一门科学，不是一门艺术。”某个人说服力强，靠的是可以模仿训练的技巧，而非我们无能为力的基因天赋，每个人都可以主动提升自己的说服力。
我们为什么要不断提升这个技能，用更快的速度说服更多人呢？因为打造个人品牌，提升个人影响力的过程，本身就是说服别人的过程。无论你提供产品还是服务、信息还是咨询，对方愿意为你付费，就需要先被你说服。
如何才能更快更好地说服别人呢？首先要讲故事，因为在这个信息爆炸的时代，我们很难掌握全面信息，更难提出什么新的理念。即使你以为是你原创的理念，可能在更早的时候、在其他地方，已经有人提出过相似的概念了，只不过是你还没有接触到而已。
讲什么故事呢？当然是讲自己的故事，无论是牛人崛起的故事还是屌丝逆袭的故事，这都绝对是你原创的，是专属于你的标签，也是你个人品牌的一部分。自己成就不够，也可以写你帮别人达成的成就，或者你见证别人从无到有的成就。
如何讲好一个故事呢？可以试试书中的这几个技巧：展示历史数据和用户口碑，利用社会认同的力量，去说服别人；历史不够漂亮，也可以坦诚缺点，用诚实和幽默打动对方，很多时候人们是为喜欢付费而不为优势付费；像珍惜生命一样珍惜别人的时间，用对方习惯的表达和最简约的语言，把你的故事讲出来。
你讲的故事已经讲得登峰造极了，下一步呢？很明显，把你的故事卖出去。这才是验证说服力的客观方式。别人都说感动或激励于你的故事，但是没有人愿意为此付费，哪怕只是发个红包、打个赏，那这所谓的感动也不过是你自high罢了，一定要迈出这一步，让事实说话。
更好地推广销售，书中也给了一些建议，首先是关于推广：销售产品的名字得标新立异，不要浪费时间去解释跟同名产品的区别；创作出像广告词一样押韵的金句，要好读好写，把这个金句贯穿故事始终，占领读者心智；用最人性化、最详细、最用心的方式讲给每个人，能亲力亲为就不假手于人，能见面聊就不打电话，能手写就不打印，让对方感觉到你的用心。
然后我们再说说销售，很多人不敢卖，其实是自己心里有个槛，不是现实世界有道墙。每个槛都有迈过去的办法，前提是你自己抬脚：觉得丢面子，那就卖贵点儿，其实高价客户更容易服务；不知道怎么卖就从模仿开始，学销售冠军的话术和表达方式，模仿成功者的肢体语言。觉得自己没货可卖，那就卖别人的货，自己用点儿心提供一些附加值。
《说服》这本书中，也有一些关于销售的建议：先得寸再进尺，成套的产品或服务，如果销售难度太大，就拆解成体验装；引入退出机制，增加不作为选项，让对方没有后顾之忧；利用互惠原则，自己先提供一些恩惠，让对方产生回报的动机；自己主动让步，给消费者一定的起步优势，初速度也很有影响力。
这些方法都简单有效，但是比这一切方法都更重要的是，你一定要收钱，不能免费！人们都对自己的支付成本敏感，你的产品和服务哪怕只是被作为赠品捆绑销售，在用户心中都会大大贬值。所以不要强调免费，免费=0=无价值。不要免费给建议，不要免费提供服务，不要免费试用产品。而要大胆去卖！
大胆去卖，光有故事就不够了，自然还需要配合牛逼的销售文案，通过我对自己付费记录的梳理和拆解，验证成功的销售文案，都需要抓住三个点：一是痛点、二是卖点、三是冲动点。别觉得老生常谈，这确实是很多人已经验证过有效的套路，化用一下，可以少走太多弯路，节约极大的试错成本。
-痛点：为什么要学，不学会怎样，用生活实例，戳中读者的心。
-卖点：为什么跟我学，选择非我不可，亮明我的品牌优势。
-冲动点：限时限量限购，培养紧迫感，不给对方犹豫的机会。
尤其冲动点这部分，并不是制造虚假恐慌，而是十分重要的销售技巧。《说服》一书中也强调了这一点，作者的原话是“稀缺就是价值”。内部消息，独家供应，最后一次……一定试试在你的销售文案里加入这些内容。
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