你的学校有故事吗？

作者: 周波聊招生 | 来源:发表于2018-09-09 05:32 被阅读0次

最近总会接到一些各类社群团体的邀请，去做讲课，分享。

主办方向来宾介绍我，给我罗列了一堆头衔。我发现大家的眼神除了期待，还有怀疑。轮到我自己分享的时候，我总是从自己创业的一个小故事开始，迅速拉近大家的距离。事实告诉我们，再好的广告，不如一个好故事。

故事营销是最高境界的营销，让客户产生同理心，达成统一战线，从而产生消费。那么，一个好故事是怎么诞生的呢？今天周老师和大家分享好故事的八个阶段。

① 目标受众：创作之前必须先想清楚受众是谁，故事结束时，作品将对他们的思想和情感产生怎样的影响？

故事是讲给家长听，还是学生听，不同的听众，讲述不同的故事，但是结果指向是一致的。

② 主题（背景设定）：包含社会背景、主要人物以及核心价值。其中核心价值将体现故事的意义，常表现为主要事件变化的两端：爱/恨、忠诚/背叛、生/死、道德/不道德、希望/绝望、正义/不公……

对于培训机构招生，更多的是学与不学的差异。

③ 激励事件（导火线）：打破核心人物生活平衡，从而为整个故事拉开帷幕的事件。

因为一件什么事件的触动，让主人公产生了参加培训的冲动。可能是一次学校排名，可能是一次升学考试，可能是一次老师的批评！

④ 欲望对象：核心人物为了找回生活重心而产生的目标。（含内在目标与外在目标，内在目标即故事的内在追求，例如证明正义必将战胜邪恶等等；外在目标是主人公给自己决定的目标，例如找回学习兴趣，达成学习目标。）

⑤ 第一个行动：核心人物开始采取行动，但这里的第一个行动指的是他获得了正面反馈的第一个行动，至少看起来在向欲望对象推进。

培训机构的故事，第一个行动通常是开了一次家长会，做了一次培训机构的测试等。

⑥ 第一个反馈：负面反馈事件突然击碎了核心人物的期望。

此处会是一个小高潮，如果故事没有跌宕起伏，不会有层次感，不会吸引听众。

想想培训机构哪些负面反馈:例如学了一段时间效果不明显；又如家长不支持；上学路程较远等！

⑦ 危机下的抉择：这时核心人物置身于更大的危机之中，不仅没有得到欲望对象，反而快要失去它了。

如果说前者是一个小高潮，此处大高潮就来了，更大的矛盾产生，让故事立体起来。

他从第一个反馈中得到教训，带着洞察力重整旗鼓，将进行第二个行动。但第二个行动将比第一个行动更加困难、且面临的风险更大，主人公往往不得不孤注一掷。

⑧ 高潮反馈：核心人物的第二个行动引发满足受众期望的高潮反馈，令主人公得到或失去欲望对象。这一事件也令他的生活重新归于平衡。

故事结束时，内在目标必然达成；而外在目标是否达成已经不重要了。