笨拙的人讲道理，聪明的人讲故事

故事，不是编造的用来消遣娱乐的奇艺情节，而是制造把人们带入其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳。

  故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。

世界是你的，去拿它

  朱元璋用故事改变了自己的命运：老天爷不给他皇帝命，他就自己说一个——神明命。

  同样的，不认识我的家乡，没关系，那我就给你说一个难忘的故事。

三分钟，说一个完整的故事

  只要问自己“七个问题”就可以在三分钟之内，立刻说出“有头、有尾、有冲突、有转折”的完整故事。

  所谓“故事的公式”其实就是问自己“七个问题”

  第一个问题：主人公的“目标”是什么？

  第二个问题：他的“障碍”是什么？

  第三个问题：他如何“努力”？

  第四个问题：“结果”如何？（通常是不好的结果。）

  第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？

  第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？

  第七个问题：最后的“结局是什么？”

  把上面的问题简化之后，就可以得到故事的公式：

  1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果→5.意外→6.转弯→7.结局

  不管小说，电影，还是漫画，只要它的核心是故事，大部分都有类似的戏剧结构。

一分钟说一个精彩的故事

  努力人VS意外人

  三分钟的故事，着中的是“完整”的七个步骤，让故事有头，有尾，有冲突，有转折。故事该有的，它通通都有。

  至于一分钟的故事，是从三分钟的故事剪裁而来，但把重要的精彩部分，放大处理

  “努力人”，比较像垂直思考的人，目标设定了，就是一直努力，努力，努力地挖下去，不会偏离目标。

  至于“意外人”，比较像水平思考的，一旦遇到阻碍，就换，又换，这样的人最后常常偏离了最初的目标。

  先来看“努力人公式”

  这个公式强调的是“一次又一次地跌倒，再一次又一次地爬起来”，经历了千辛万苦，流汗，还不够，最好还留血；流血，还不够，一定要流泪。有汗，有血，有泪之后，才能让主角登上第一峰。

  对“努力人”这个公式而言，虽然努力是重点，但阻碍绝对是超重要的辅助。

  “努力人”的故事，着重在人物的努力，再努力，终极的努力。

  “努力人”的目标是“真的”，无论如何都要“登上世界第一高峰”，那是他们人生最值得做的一件事，而且是唯一的一件事。

  虽然“意外人公式”的重点就是意外，但“转弯”其实才是它真正的目标。

  意思就是故事转弯到哪里去，非常，非常，非常重要。

  “意外人”的目标“登上世界第一峰”是“假”的，他最后一定会走向另外一个目标

  “靶心人公式”拆成“努力人公式”和“意外人公式”，即使有相同的目标，最后也会因为水平思考和垂直思考而走向完全不同的结局。

  “努力人”的故事，因为一次次地跌倒，再站起来，而令人感动。

  至于“意外人”的故事，则因为无法预料的意外，而带给人们惊喜。

十秒钟说一个说服人的故事

  “努力做好产品”永远是首要关键，但这还不够，它还必须搭配至少一个好故事。这样才能让你的产品，跟着故事传播出去，让消费者一听到故事，就蠢蠢欲动。

  其中，利用创办人的生命经历来营销产品，永远是最直接，最有效的。

  说故事的人塑造了整个世代看事物的角度和价值观，以及决定什么是值得重视的议题。

  什么是“现实扭曲力场”？

这个词并不是乔布斯发明的，它是从电影集《星际迷航》里来的，最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。

  如果你无法想象外星人凭空创造世界，那么你可以把它替换成：魔术师用念力，把汤匙折弯。

  “你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”

  百事可乐=糖水？

  苹果公司=改变世界？

  好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。

  这句话正是乔布斯最擅长的说故事模式——现实扭曲力场。

  1.三分钟说一个完整的故事“靶心人公式”。

  2.一分钟说一个精彩的故事：“意外人”和“努力人”公式

  3. 十秒钟说一个说服人的故事：现实扭曲力场

  利用“努力人”公式来自我介绍，最重要的是让人们看到你性格里，不达到目的不罢休的惊人毅力。

  你把自己性格里“最认真”的那一部分，成功地推销出去了。

  你知道谁的故事最重要吗？答案是“你自己的故事”。

一鸣惊人的自我介绍术

  一个好的自我介绍，可以重复使用一辈子。

打造自己的品牌：五招让你红

  毕加索有句名言：“重要的不是一位艺术家在做什么，而在于他是什么样的人。”

  乔布斯的“说故事”方法叫“现实扭转力场”；毕加索的“演故事”方法，我们则叫“行动逆转力场”。

三分钟说5040个故事

  我们为“靶心人公式”开个挂，七个步骤任意排列，一共可以得出7的阶乘，也就是7×6×5×4×3×2×1=5040种说故事的公式。

故事强力胶：相似物专场

  “靶心人公式”里的“结果”通常是不好的，如果看起来不错，那也是暂时的，很快就会幻灭。

  七个步骤任意排列，意味着情节不是依照时间顺序发展的，而是随机瓶贴的。想象一下，一张完整的图画，你把它剪成七大块，最后你希望他变回一张，这时你需要什么？

  你需要有一个类似胶水的东西，帮你把七大块粘起来。但有了胶水还不够，因为随机的碎片连接起来，肯定坑坑巴巴，丑的不得了。所以这时的你，还必须有一个修图的工具。

  有了“胶水+修图工具”，你就能把两张不相干的图，完美的连接起来。以电影来比喻，就是把前后两个完全不相干的场景，利用“转场”的技巧，把它们巧妙地连接起来。

  什么是相似物转场？

  从皇宫里，王子额头上溅起的眼泪，跳接到大海，滔天巨浪里载浮载沉的王子，这就是相似物转场。

  在说故事上，可以帮我们达成两个重要的效果：

  一，华丽的切换时空。

  二，迅速地推进情节。

  第一种，从最令人感到悬疑的地方开始说起：美女为什么要杀王子？

  第二种，从结局的地方开始说起，然后再细说从头：美人鱼为什么会变成泡沫？

  前面两种说故事的方法，在叙事张力的营造上非常有效，因此经常被使用在电影，电视等戏剧类型的节目上。

  第三种，相对比较少见，但它所营造出来的惊喜程度，完全不熟前两种。这证明了只要能够找到像“水晶球”这么精准又巧妙的相似物来转场，故事不管从哪里开始，下一个步骤怎么接，都能说出一个让人耳目一新的精彩故事。

用故事来逆转胜

  事实上，只要通过三个步骤，你也可以说出逆转胜的故事。

  步骤1.先说故事：工程师在贵妇床上等火车经过。

  步骤2.偷换概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。

  步骤3.真正的话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出真正想说的话:迟早要道歉，迟早要付出代价。

史上第二厉害的故事心法

  所谓“赛局理论”，就是策略性思考，在互相影响的环境之中，设法找出最适合自己的行动。

预言可能成真的故事

  难以估算的，还包括一个人的身份它可以是数学家， 也可以是智慧老人，最后居然还可以变成预言家。

  以上就是史上最厉害的故事，“可能会发生，也可能不会发生”，预言家式的故事。

  简称：“语言可能成真的故事”。

  要说出一个预言成真的故事，实在太难了。

  但你可以学一学2号鸟笼，试着说出一个让人充满期待，永远有无限“可能性”，永远在路上的故事。

三分钟说十八万个故事

  什么叫“36种剧情模式”？

  十八世纪有个意大利剧作家叫柯齐，他首先提出世界上的剧情共有36种，但却没有提出任何证明，直到二十世纪法国戏剧学者普罗第，他找来一千多部剧本，短篇小说，史诗，一一核对，最后得到一个惊人的答案。世界上所有的剧情，真的只有36种。

  “三分钟说5040个故事”ד36种剧情模式”，也就是5040×36=181440。

2好故事可以收服人心

笨拙的人讲道理，聪明的人讲故事

  将军营销了他的“目的”，用只要是人都抗拒不了地方法“人性”

  侠义的故事营销，是“说故事，卖东西”，这一点很容易理解。至于广义的故事营销，则是“切人性，达目的”，这一点更重要!

100%有效的故事营销

1.先铺情境：这真是美好的一天（把路人卷进故事里）

  2.再设悬念：可惜我看不见（为什么你看不见？你是谁？）

  3.最后出人意表：原来地上的老人是盲人（表面上是无法参与美好，实际上是看不见世界）

  亚力士多德在两千年前讲过了，“我们无法通过智力去影响人，感情却能做到这一点。”

  故事里的女孩，故事外的罗胖，两次合情合理地“扭曲现实”，《小说课》成了畅销书。

  不管是大白话的“扭曲现实”，还是看起来很神的“现实扭曲力场”，他们都在让你的心变软，然后把钱掏出来。

商业广告的老祖宗

  营销=广告，这样的说法虽然不精准，但非常有助于人理解。

  不管什么广告，它们反反复复干的就是这样两件事情：

  1.美化自己：让顾客想要你。

  2.抹黑对手：让顾客抛弃对手，再回头来拥抱你。

复仇者联盟：广告的复仇之路

  商品的价值分为两种，一种是“实质”的价值，一种是“认知”的价值。

  美化自己和抹黑对手这两种方法，可以有效改变事物的认知价值，认知价值一旦改变，人们的行为就会跟着改变。

  所谓广告（营销），其实就是改变“认知”的价值。

广告故事的两种套路，三种角度

  故事不能只是好故事，既然它是为广告服务的，那就必须把“有效的广告”摆在第一顺位，而不是以“说一个好故事”为第一优先。

  两种完全相反的故事思维模式：努力人，意外人。

三种完全不同的切入角度：正面迎战，侧面进攻，绕后袭击。

宇宙最会营销的企业：耐克

  耐克这个名字和商标的由来，因为联结到古希腊的“胜利女神”，因为有了延伸的意涵，例如马拉松，田径，飞人，胜利...

  因此它非常有利于故事的传播，以及形象的塑造。

  故事的影响力就是这样，没有脚却能走得比任何东西还要远。

超越宇宙的品牌：苹果

  简单来说，灵魂接近天生的，命名的时候，就定下来了，不会改变。

  至于价值，则需要一次又一次地打造，磨亮，它接近后天的。

  广告通常在宣传两件事，一是品牌的价值，一是产品的功能。

  宣传产品的功能会有瞬间的爆发力，而宣传品牌的价值则会有长远的续航力。

  乔布斯和他的两位老师，毕加索和耐克，他们的意思都是......品牌的价值，比产品的功能还要重要。

挂羊头卖狗肉的创意营销

  如何让你的顾客，因为一个漂亮的故事，而忘了最初念兹在兹的羊头，转而喜滋滋地买了狗肉？这就是“创意营销”的力量

创意营销：微电影

  故事+广告，这两个元素完美结合起来，它就是微电影。

心里营销：反差

  “高潮在低潮的旁边。”

  不管电影，电视，还是小说高潮的地方，有非常惊人的比例，是利用“反差”创造出来的。

心理营销：封闭式提问

  封闭式的提问，然后“把答案偷偷藏在提问里”。

心理营销：亲身经历

  听众自己说的故事，他们永远不会忘

  让人震撼的故事可以这样说:把一件遥远到不相干的事，往身上拉，一直拉一直拉，直到它变成自己的事为止。