营销的十二个方法论之四：劝诱

品牌是消费者体验的总和，它包含产品、价格、广告等元素，消费者选择哪一种品牌，某种程度上意味着选择哪种生活态度、生活方式、自我表态；品牌要成为消费者生活的一部分，必然需要和消费者人性层面的某些特质产生共鸣，品牌劝诱的前提，必须符合人性的真、善、美，才能有长远的立足之地。

在智能营销时代，品牌对消费者的争夺早已进入“错觉，幻觉和心理暗示”的层面，物质越是发达的地区，人们越是愿意为无价的生活向往和精神买单，越是愿意为了无价的认同感（错觉、幻觉和心理暗示）和社会价值买单。

劝是靠科学推动，推动并催促消费者睁开眼睛，注意你的产品和品牌，相信产品解决冲突的能力。

诱是靠艺术拉动，吸引消费者的视觉、听觉、嗅觉、触觉等感觉，让他们爱上品牌解决冲突后的美好世界。

劝必须符合逻辑、常识，目的是建立信任，让人相信。

诱必须源于生活又高于生活，目的是激发欲望。

看优衣库的“劝”与“诱”：

优衣库因其“lifewear服适人生”的理念被消费者所喜欢，在快时尚越来越又危机感的时期，优衣库凭借其功能性和性价比，依旧保持增长的势头，但优衣库的创始人柳井正明白服装品牌解决的冲突不仅停留在穿好、穿暖的基础层面；更要引发消费者对美、自然、对魅力的欲望；既要用科技感劝说消费者购买，更要用艺术范诱惑消费者长期购买。