读《7步签单》

本文摘自：《7步签单》https://book.douban.com/subject/30219517/，非商业用途,如有侵权,请告知我,我会删除。

要想在销售上获得成功，你只需遵从以下5条原则。

（1）筛选潜在客户。

（2）挖掘客户的痛点。

（3）验证客户有预算。

（4）确保潜在客户有决策权。

（5）将你的服务或产品与潜在客户的痛点进行匹配。

就这么简单。学会这5条原则，你就能掌握职业销售的艺术。

理想情况下，销售人员和潜在客户应把销售视为双赢。

如果你以传统方式进行销售，唯一能将你与竞争对手区分开的是名片上的公司名字。

人们购买时是情绪化的，因此在交易成功达成之前，他们必须得感受到痛。