如果你为了完成目标而去完成目标,即使你完成了目标可能并不快乐。
而你在帮助了他们获得成长之后,同时也达成了自己的目标,你会发现工作的价值让你更幸福。
一、商业的本质是助人
如果你是一个成功的好商人,那么你某种程度也是在做慈善,因为你在为社会提供好产品,也在为更多人解决实际问题。
业绩是计量你的产品服务了多少人的一个数额体现。无论你的产品是有形产品还是无形产品,它都是能帮助人解决实际问题。不能帮助他人的产品在市场人不会有生存的空间。生存时间越长的产品也是人们有对它的需求。想想是不是这样?
那产品背后的思维,不是为了生产产品而去生产产品,而是抱着帮他人解决问题的角度去生产和调整产品。只有拥有更高的层次和视野,才能洞察他人的需求。拥有帮助他人解决问题的能力就是成长。
二、达成销售需要具备一系列的能力
完成一项销售工作,是需要一系列能力的。完成这个过程也背后也是人的成长。
看看销售工作需要的能力:
1、产品认知能力,包括产品的功能特点、竞品的特点。
2、行业的认知能力:市场是无穷大的一个容器,每个产品都会有相似类似的产品,这样就形成了一个行业。越了解大的行业方向,越能做好具象的产品认知。
3、客户筛选能力:客户是某一类人,而不是所有人。要清楚自己的潜在客户是谁,为客户画像。知道他们聚焦在哪里?如何找到他们……
4、销售沟通能力:把一个产品交付到客户手中,对方付款成交。需要和客户有有效的沟通能力。
5、服务跟进的能力:成交完客户,建立档案,追踪服务。直到服务满意,成为受益者,愿意分享转介绍……
三、持续成长是创造业绩背后的秘密
成长是做过去不会做的事、做过去不敢做的事、做过去做不到的事。
在工作中、创业中,做好一件小事,和大家一起协作做成一件大事,都需要不断的成长和进步。
当成长了进不了,一切能力提升了。达成销售的能力就会随之提升,业绩也会自然增长。想着如何成长,如果更好的去帮助他人,脚踏实地,真学实干,成长的同时业绩也会增长。
成长就是不断爬坡,不断遇见未知的风景!
网友评论