嗨，你好！
今天是我们一起走过的第868天，感谢一路有你。让我们一起终身学习、运动，不负时光、不负卿。我将在这里持续给你分享，我工作、生活和学习的片段。
007不写，就出局
以下为学习笔记，内容参考自得到APP《怎样升级你的说服力》。李南南老师，得到专职老师，作家。
今天我们一起学习，在一对多的情况下，如何提升自己的说服力。
这样的场景很常见，比如说，参加竞标，怎么让自己的方案胜出。你参加选举，怎么让你的观念得到支持。或者开会，如何让你的意见得到重视。这些时候，该怎么办？我们可以跟广告取经。
一个广告天然就面对这众多竞争者。丰田在做广告的同时，奔驰宝马也在一起做。苹果在做广告的时候，华为三星也在一起。都是想通过各自的故事，把消费者拉倒自己这边。
不仅是有竞争性，还有一个限制条件——时间。广告商只有几分钟、几十秒，甚至只有一张照片的机会，你不能长篇大论。所以说，光年高一定是一个好的说服者。
经过上百年的发展，广告人已经发展出了一套特别的故事手法：广告故事的黄金三律。
李南南老师
共同体原则
就是让消费者产生移情认同，说白了就是感同身受。广告商要让消费者觉得，我跟故事的主角是一类人，我就是他，我们是一个共同体。
当一群人围着你推销，都说自己的产品好，你相信谁？你肯定会琢磨那个人了解你，像你。比如在广告上卖保险，往往卖的最好的，可能不是口才最好的或者精通保险业务的，而是广场舞跳的最好的人。因为他更深入地打入了广场舞大妈这个共同体。
仔细观察你会发现，加肥服装，尤其是女装，从来不用真正的胖人当模特，充其量是微胖。祛痘产品的代言人往往是光鲜亮丽，皮肤已经很好的明星。租房网站的广告里，主角给你的感觉肯定不是买不起房，而是一群背井离乡，在异地打拼、努力前程的年轻人。
换句话说，你真正要发现的，不是消费者到底是什么样的人，而是他们以为自己是什么样的人，或者他到底想成为什么样的人，这才是你要在故事里呈现的。
全民健身日，游泳比赛
负能量引导
这里的负能量，不是丑陋邪恶，而是那些还不够好，有缺憾的东西。你可能会觉得，好故事不是应该有正能量，弘扬真善美吗？没错，但是再正面的故事，也需要从负面的设定开始。
比如运动饮料，往往都是一个精神萎靡的人，喝完之后，变得精神抖擞。这种转变，就是一个把负能量转化成正能量的过程。而促成这种转变的，就是你要推销的产品。
在一对多的说服中，你要擅长挖掘故事中的负能量。谁挖掘的负能量越大，谁就能赢得更多的人。因为追求安全感，是人的本性。
比如你是老板，去别的公司挖人。你说来我的公司，你会获得更好的前途，估计听着觉得不痛不痒。假如你加上一句，你待在现在的公司，会让你自己的价值贬值，现在跳槽，其实是最好的时机。那么对方被说动的几率就高出很多了。
比赛准备开始
不满足原则
就是在故事的结果设置一个半开放性的结尾。你可能觉得奇怪，故事的结尾，不都是让人心满意足吗？不然，就是挖坑。但，广告在这件事上，正好相反，广告要制造的，其实是不满足感。
比如一部世界上最赚钱的电影，叫《女巫布莱尔》。注意，之所以说这部电影最赚钱，是因为单位投入产出比最高。这部投资只有6万美元的电影，票房却高达2.48亿美元。从这个角度来看，比《阿凡达》还赚钱。这其中，90%是因为预告片中的广告。
这部电影的预告片很像是新闻，大概是这样的：有一篇森林，传说里面住着一个女巫，谁都不敢进去。但是，有几个年轻人不信邪，非要去，他们还随身呆了一台DV。结果，这几个人活不见人死不见尸，搜救队只找到了他们留下的DV。到底发生了什么？现在，我们把DV剪辑成了90分钟的电影，将在电影院播放，你来看看吧。
少儿游泳比赛
今日得到：
第一、共同体原则。找到故事的主角，让听众跟你成为一个共同体。
第二、负能量原则。要挖掘负能量，用负能量在听众心里撕开一道口子。然后迅速把这个口子填上。
第三、不满足原则。在故事的结尾，塑造不满足感，促使听众主角行动起来，体验结局。
以上就是今天的学习笔记，希望对你有启发，明天见。
愿全民健身日，大家都运动起来。
郑武林 2019年8月8日于五峰
我闺女
ps:我相信：这就是存储，就是一个仓库，只要不断的用时间和行动耕耘，将来也一定能成为自己的资源——马琛（得到大学第0期学员）
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