欲扬先抑

        最近阅读心理学各种案例，其中不乏有趣的知识，很多不自知的现象都能对号入座。比如，在心理学上有个套路叫“欲扬先抑”，先贬后褒、先抑后扬，这样容易获得对方的好感。以前就发现有些人谈话中总喜欢“……但是……”的转换表达，那时没有发现其中的意义，现在终于有所理解。心理学的技巧不仅可以在各种场景应用，在书写写作的范畴也大有效果，记叙文里就有一种“欲扬先抑”的写作手法。

        当然，在工作中这也会是一个很有用的技巧，比如某一任务，先降低别人的期待，然后超出期待完成，这反而更容易获得肯定。还有，销售在给顾客介绍产品时也可以如法炮制，因为总是大谈特谈产品特点，而对于产品的缺点却一句带过，反而让客户心里会产生“王婆卖瓜，自卖自夸”的想法，要知道客户主动挖掘出产品的缺点，则会放大来看，容易产生产品缺陷更明显的印象。但是把顺序反过来，先说缺点再说优点，来一个欲扬先抑，加上近因偏好的影响，顾客更容易觉得产品优点大于缺点。

        生活中在对别人进行肯定或否定、奖励或惩罚时，先否定后肯定也最容易给人好感。相反的，先肯定后否定，则给人的感觉最不好受。这帮我厘清拒绝人时，应该怎么处理——大众的一般做法都差不多，在要拒绝之前会先噼里啪啦绕几圈，表达自己的为难或尴尬，先铺垫然后再拒绝。但通过这个欲扬先抑心理来看，先拒绝然后再给出折衷的协助方案，会让对方更容易接受。

        写作里记叙文的这种手法也很常见，要赞扬某个人或事情，先一顿冷嘲热讽，贬低的同时还可加上自己的不满。然后再把话锋一转，完成整个过程的升华，进而达到赞扬的目的。从抑起笔，重在后面的扬，把抑当成铺垫，而扬才是目的，也要注意这其中的堆字比例，抑少扬多，以扬胜抑才行。运用“欲扬先抑”这种表现手法，可以使文章情节多变，形成波澜起伏，也有前后的鲜明对比，更能在表达“扬”的部分加重读者印象。

        不过说起写作这个事，真让人头疼。我所在的写作社团，七天就得交一篇作业，如果没按时提交，不但有罚款，还会在公众号和群内记录，公开处刑。每次都有些战友为了完成作业，不得已东拼西凑，硬挤出干巴巴的文字或几句话交待……与战友们共同煎熬，就这么痛苦的经历了三年多的时间，现在我完成了150多篇原创写作，前后码字超过20万字，还附带完成自己写作流程的迭代：先审题，再确定中心思想，然后拟定全文提纲，通过提纲结构堆砌成文。也通过写作，慢慢回忆起上学时老师教过但很快忘记的各种写作手法。更通过深入的细节描写，擦亮了自己双眼，使这个世界本来的样子变得更清晰。

        呃……似乎无意中，我已经掌握这个“欲扬先抑”的写作手法，完成了一段写作范文！通过实际写作的练习，的确会更加深记忆和理解，最后留下一个思考题，还有哪些场景也适用“欲扬先抑”呢？^_^