因为公司下周五有相关培训，所以来看看这本经典。
第一章是影响力的武器，第二章是互惠。
第一章主要说的是动物身上的思维定式（人也一样）我们还嘲笑动物，其实人也一样。比如只要人家跟你说了一个理由你就更可能去帮助他，即使这个理由不太成立你也不会过多思考。比如这样说“不好意思，我有5页纸要印。我能先用复印机吗？因为我必须印点儿东西。”
还有觉得贵=好，也是典型的定式。
以及对比。当你看完电视里的模特再看现实中的人肯定觉得丑多了。
第二章互惠是说人在接受了对方的恩惠后也会本能的想回报。所以超市有时候让你免费试吃，有时候觉得不好意思吃了东西才买了。引申出来拒绝后退术，也就是先给一个大的难完成目标，再把这个大目标换成真正的目标。比如一个小孩先用高价卖演出票，作者不买，他说那买两根巧克力棒，结果大多数人都买了。因为很多脱销中都用这招，识别出来我们要马上拒绝。
今天晨读的rework也强调了这一点。要学会拒绝！
It’s like a relationship: Breaking one up is hard to do, but staying in it just because you’re too chicken to drop the ax is even worse. Deal with the brief discomfort of confrontation up front and avoid the long-term regret.
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