先发影响力1-2

人们的日常行为是怎样被毫无察觉地施加影响？《先发影响力》为我们揭开了神秘的面纱。

1. 手相破绽

看过手相的人总是愿意相信手相大师的论断，比如说，你即固执又灵活等。其实，仔细想想，人本来就是复杂的生物，因时因地呈现出两面性很正常，而且是一个人的普遍特点。

2. 特权瞬间

特权瞬间，是指受某一个特定场景（如环境、语言等）的影响下，做出的决策。如调研时，采用一句施加先发影响力的提问作为“开关”：“你认为自己乐于助人吗？”，随后再提调研要求，参与率一下子提高到了77.3%。

我也将自己情景代入，发现“在当时当地被提问，很大概率也会说是”。

3. 注意力代价

当注意力放在某件事情上时，对其他事情的注意力就会被占用。如果同时做两件事，有意识认知必定只关注在一件事情上，就像做饭的时候听音乐，我们的思想要么在做饭上，要么在听音乐上（做饭只是习惯性动作），要么在想其它事情上。

4. 注意力脱瞬

正常的清晨，一个妈妈总是需要进行多任务处理，做饭、洗涑、遛狗、锻炼、帮助小孩整理等，每昨晚一件事，她们就快速调整注意力焦点，去做另外一件事。

这里请注意，切换焦点大约要花半秒钟，在此期间，我们会经历心理盲点，也叫作“注意瞬脱”（attentional blink），这个时间段接收不到任何信息。

5. 审判心理学

犯罪嫌疑人赖利在连续不断的审问中，竟然会在不受威胁、暴力或折磨的情况下，承认了“自己弑母”的犯罪历程，承认自己没犯过的罪。

可见，在带有询问、审判这类职业中，心理学的作用会毫无征兆地被运用到。

06  战胜拖延症

很多书都说，战胜拖延症的方法之一，是降低心里预期，只要做5分钟就行，接着就会引发一系列行为。

除了对“开始行为”略施技巧外，也可以对“结束行为”施加影响。比如，每当写作时段快要结束的时候，不在段落末尾收笔，也不把一个想法写完。为了保证写作正常完成，写作者的下一个写作时段很快就会来临，写作的生产力就会被提高。