导语：马云曾说过，“免费是世界上最昂贵的东西！”这话在一定程度上也揭露了免费模式的本质。
最近很火的模式就是免费模式，睿猫科技告诉你，免费模式并非真正的免费，所有的免费模式背后都有设计，就是有后续的产品产生利润。不可否认，市场变革在移动互联网时代变得越来越快，免费模式已经在中国商业模式创新中独树一帜。免费模式不是一个活动，不是一套方法，免费模式可以进化成一个系统。如何打造免费系统？就是站在战略的高度，洞悉你最具优势的地方是什么？收益是什么？有没有第三方补贴和合作收益？如何奠定行业的影响力和社会知名度？
免费模式的原点是什么？你必须引起对方的注意，让对方好奇。如文案“老板疯了，免费装修。”“老板疯了，吃饭不要钱。”前文引发好奇，后文告诉别人能够得到的好处。让对方进店了解，你已经成功了一半。
事实上免费不是真正的免费，这是一个让你后端消费的套路，但这是人性。因为人性，就算是免费的套路也会有效，因为顾客喜欢占便宜的感觉。还有一个前提，免费模式背后的产品一定是你能带给顾客真实的价值，所有忽悠的套路都证明是饮鸩止渴。
免费背后的秘密是后续的销售，销售的核心是信念，你的产品能够帮助到别人，为什么不敢销售给别人。当然，即使免费，你所面对的顾客都害怕被人成交，事实上，当你被别人成交，你才知道如何成交别人。
未来也许免费模式会不可避免地来到你的身边。假如你是做门店的，你的隔壁突然开了一个同样的店，卖同样的产品，结果他的产品免费。你曾经用来赚钱的产品居然免费！你就会不可避免死掉。
但我一直认为免费并不能成为一种模式，只是特殊类型的营销策略和方法的设计，它的一些做法，可以突破我们的思维限制。为了方便大家理解，还是用大家俗称的免费模式。
今天很多企业，都是三无企业，一是无资金，因为我们总是用自己的钱投资。二是无利润，原因是我们的产品同质化严重，陷入了价格战。价格战的原因是我们过去只挣了一种钱，就是差价，而价格战的终极方法就是免费。三是无客户，获客越来越难。
不管是最近支付宝推出的寻找“中国锦鲤”活动，还是之前华帝“法国队夺冠，华帝退全款”的活动，这些刷屏级活动的背后，或多或少都能够看到“免费模式”的影子。
对于企业和商家而言，免费模式之所以能实现赚钱盈利的秘密是什么呢......
什么是免费模式？
众所周知，随着互联网对传统行业的渗透和重构，随着消费的不断升级，商家想要吸引客户进店消费越来越不容易。
渐渐地，商业的竞争从产品、服务逐渐发展成了以抢占用户为核心导向。
什么样的模式能有效吸引用户呢？当然是免费模式！
只是“天下没有免费的午餐”，免费模式真的是免费的吗？当然不是！
免费模式在某种意义上更像是商家采用的“放长线钓大鱼”一种经营策略和手段。
免费模式是指商家在经营中采取当时免费但是之后让消费者会为这个免费买单的一种商业模式。
免费模式用得好，往往能帮助商家实现刷屏级裂变营销。
那么，免费模式为何往往能实现刷屏级营销裂变呢？
免费模式为何往往能实现刷屏裂变？
免费模式之所以能常常让商家实现刷屏级的营销效果，主要有以下两个关键因素。
一是免费无限降低了客户参与活动的门槛；二是利用了客户“喜欢占便宜的感觉”的心理。
商家所推出的任何营销活动，想要实现刷屏级的轰动效果，该活动必然要具备让绝大多数人能够参与进来的。
毋庸置疑，在此情形下客户参与活动的门槛必然是越低越好。试问，不管商家推出怎样的打折优惠，推出怎样的返利策略，对客户而言又有什么是比免费来的更容易、没有门槛的呢？因此，免费模式中“免费”二字就足以让各种打折、返现等模式相形见绌，也就为活动潜在参与者打下了坚持的群众基础。
比如之前支付宝发起的“寻找中国锦鲤的活动”就是以微博生态中最常见的“转发+抽奖”这种几无任何门槛的免费方式。
再者，免费模式之所以能够让吸引客户广泛进来，更多的则是利用了客户“喜欢占便宜的感觉”的心理。
无论时代怎么变化，人们“趋利避害”的天性不会变。不管什么时候，“无利不起早”依然是每一个消费者的共性。天下没有不喜欢“占便宜的感觉”消费者，如果有，那只能说明商家给予的利益诱惑的蛋糕不够大。
一般情况下，商家给出的利益的诱惑越大，越能吸引消费者的注意力，消费者的参与热情和可能性也就越高。
而活动一旦形成事件热点，在这个注意力经济的时代，达到刷屏级营销效果则就是水到渠成的了，比如世界杯期间华帝所推出的“法国队夺冠，华帝退全款”的活动......
免费模式的秘密
做生意不是做慈善，一切商业模式都是以盈利为导向的。
那么，免费模式又是怎样让商家实现盈利的呢？
免费模式能够赚钱盈利的秘密在于：免费形成入口，入口变成现金。
这个世界上最难的事情就是把别人的钱放进自己的口袋里。过去我们喜欢把别人的钱放进自己口袋里的人叫小偷，可是现在移动互联啦，干掉小偷的不是警察，是移动支付。当我们逆向思维，把我们的钱装进客户的口袋，就变成世上最简单的事情。我们不会卖东西，但是我们送东西难道不会吗？可是送东西更有学问，如果你不知道怎样正确地送东西，你就很快彻底破产了，你就见不到明天的太阳。
送东西怎么赚钱，这是关键。免费模式，实际上是创新的营销模式。这是一个颠覆和被颠覆的时代，我们要改变的是我们的思维方式。什么是创新？把原来一个很难用的东西变得非常简单，把一个很难获得的东西变得容易获得，把一个很贵的东西，做得很便宜，把一个收费的东西变成免费。当然对中小民企来说，要一步步来做。有时候，创新只需要领先半步，领先半步就会步步领先。
一、免费模式到底是什么？
什么是免费模式？就是用免费的方式获取海量的客户，然后用第三方的补贴或后端的产品和服务来实现利润。就是通常说的，羊毛出在猪身上让熊来买单。
免费模式解决足够多的海量客户，然后用漏斗的方式逐渐往下落，先让落下的人升级消费，并且把其中的一小部分变成你的VIP客户。这与产品升级的思路是一样的，开始用诱饵产品，导入入门级的产品，然后是盈利的产品，最后推出暴利的产品。
免费有三种模式，第一种叫超级划算。免费并不代表不要钱。比如1500块的手机，你卖500块，大家都知道这个价格明显低于成本，那么其他卖手机的就不可能跟你竞争。以前在微观商业技术文章里讲，龙虾馆卖龙虾低于成本价，用小菜和酒水赚钱，不是免费模式的应用。所以免费也收钱，但是会让你觉得超级划算。
第二就是真正的免费送。把一些低成本但标价很高的产品免费送，比如终端售价500元，实际成本100元，顾客他会认为自己占的是500元的便宜。
第三种就是倒贴。比如曾经滴滴每进入一个新的城市，你坐车还赚钱。当然只有七天的时间。银行也是一种倒贴的模式，大凡别人帮你保管东西，你应该付给别人保管费。银行帮我们保管钱，还给我们利息。实际上银行的商业模式非常先进。如果你有一种模式是免费加倒贴，那你的生意一定不会火爆，是非常火爆。
商家先通过免费或是赠品等利益许诺来让客户进入自己建立的客户鱼塘中，并通过让利来建立客户对商家的信任和忠诚度。
而在信任和忠诚的基础上，商家所推出其他的收费服务就很容易成交。
一旦客户有了忠诚度，商家再推出一些其他收费服务，客户就能自然地接受。
与此同时，商家在与客户进行交互的过程中，建立客户数据库，在大数据的基础上借助互联网工具进行下一步的精准营销，从而提升付费服务的转化效率，实现产品服务变现以及从中盈利。
因此，免费模式也可以看作是抢占客户的一种经营策略。
在这个得用户者得天下的时代，商家拥有了大量客户群体就意味着抢占了市场份额——抢占了市场就意味着抢占了市场话语权。
滴滴公司的经营策略就是如此，通过补贴取得大量客户后实现市场垄断，而垄断则意味着获得了行业的定价权。
定价权和行业规则都在手上，盈利是早晚的事情......
免费模式再往前走一步，就是补贴模式。
不管是团购模式刚兴起时进行大肆烧钱的“千团大战”，还是近两年滴滴美团之间的“补贴大战”，抑或是不久前以“花钱买用户”的方式实现上市的趣头条，其在本质上与免费模式并无二致，走的都是“圈人——变现”的路子。
这二者所不同的是在圈人的方式上，一个采用的免费，一个采用的补贴。
而在变现的方式上，相比传统商家，除了产品变现、服务变现，互联网公司们更是可以通过上市在资本市场上实现变现获利。
小结：
在这个注意力经济的时代，在这个消费升级的背景下，商业竞争归根结底是模式的竞争。
免费模式无疑是目前对消费者具有有效“杀伤力”的一种商业模式。
不管是何种模式，其设计运营的本质还是要回归于“人性”本身。
在应用免费模式的时候，有一点需要商家注意——那就是商家在设计活动时，一定要在关键环节设置“防火墙”，避免“赔了夫人又折兵”。
大家知道怎样设计免费模式的“防火墙”吗？欢迎给你的答案和见解。
假如有一种商业模式，让你花别人的钱办自己的事，不用还，别人还会说：谢谢。那你一定很爽，这就是我们常说的空手套白狼。可是什么情况下别人会感激你呢，就是别人一定能得到好处，得到利益，赚到钱。这就是双赢和多赢的商业模式，这是一种很高的商业智慧。
亿人净享免费模式不是不收钱，而是用获得海量客户的办法，让你在后期更轻松地赚钱，并且睿猫免费模式适用于所有行业、所有产品。
今天再给大家分享一个案例那么他们是怎么做到的呢？下面和大家分享一下他们的模式。其实他们并不是自己开直营店，而是采用加盟的形式。那么正常来说，传统的加盟店基本都是要交加盟费或保证金等等。但是这家公司承诺，永久加盟，无需一分钱即可加盟他们！其实他们玩的是整合社群的夫妻店，也就是那种不是加盟的便利店，把这种便利店整合起来，改个logo，就变成了他们的加盟店。所以高手都是把社会拥有的资源整合起来，而不是自己去开加盟店，你想啊，如果自己开一百多家直营店需要多少资金？但是如果你整合别人的店铺，不需要花费一分钱，因为这些店铺都是已经存在的，也就是社会上已经存在的资源，不用重新投入资金。所以他们能在这么短的时间干了一百多家加盟店，为什么这些人愿意呢？因为他们不收加盟费，并且永久的。并且他们不赚产品差价，一般的品牌加盟商，玩的都是，从厂家进货，中间抽取一定的佣金，然后批发给加盟者。但是这家公司批发价多少就按多少给加盟者，他们中间不抽佣金。对于加盟者来说，明显利润高了是吧。所以这些社区的夫妻店愿意加盟他们，这是其一，其二他还能给你们带来更多的利润。
那么加盟者是受益了，但是他们怎么赚钱呢？不收加盟费，又不赚产品中间的差价，你怎么赚钱？他们虽然不赚产品差价，但是，他们这种模式可以大规模的整合社区的夫妻店，采购数量大了，供应商是不是应该回报他们？也就是说他们从供应商里边抽佣，这是他们的盈利之一。这个很多人会想到第二点，他们用这种模式，全国铺开，全国的夫妻店整合起来，他们玩的不再是便利店赚钱，而是跨界。比如，广告，在便利店门口搞一个广告平台，广告的利润，7:3分成，7分是便利店的，3分是总部的。也就是他把便利店变成一个广告平台。第三，整合干洗，家政，饭店，家电维修等等，搞一个会员卡，通用，有优惠，是不是能锁定大批量的会员并且同时盈利，还有其他的等等。所以对于社区的夫妻店来说，你愿不愿意加盟？产品利润增多了，还有其他的盈利，愿意吧！对于他们来说，不用自己开加盟店，就直接拥有全国的资源，把这些便利店直接变成自己的自动赚钱机器。所以他们能在短时间内获得大量的加盟店，获得过亿的融资。所以现在很多赚大钱的项目，基本都是玩资源、玩跨界。如果靠单一的盈利模式，基本没有什么竞争力。
现在互联网的发展，再加上各种各样的商业模式出现，很多干传统企业的老板的业绩都受到了一定的影响，所以有很多传统行业的老板看着业绩下滑，心急如焚啊！
但是有很多的老板又不懂得如何拥抱互联网，借助互联网这趟快车进行转型，为什么要转型呢？因为如果你不转型，一旦出现一个新的模式，直接就可以把你至于死地，而且非常快，为什么？因为新的模式背后有大量的钱去砸市场，就比如以前分享的，快餐盒免费送的模式，如果你是一个传统做快餐盒的老板，突然来了一个快餐盒免费送，你说你的生意能不受到影响吗对吧，那么很多人都看到很多关于产品免费送的案例和模式，那么免费送的背后看中的是什么，其实看中的是目标客户的另外一种价值，那么这种价值大小就取决于你的目标客户群体。
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