销售部门是公司赚钱部门，如果没有销售进账，公司等着喝西北风，离四分五裂也不远了。因而，销售部是所有部门承受压力最大，最受老板关注的部门。
为了明确目标、分解目标，完成目标，我们不单需要每月月末复盘，还需复盘同时制定下个月的目标。从月初到月末，大脑都有一根筋，为完成任务而拼搏着。
例行会议的3月销售会议刚开完。各部门经理轮流做着部门汇报总结，通过汇报大致了解销售目标完成情况与完成率。并同时制定下个月销售目标。接下来无论是经理还是销售业务员，全是围绕这个目标做着各类努力，确保完成目标。
01 国内经理汇报
经理从三方面做汇报：1.3月销售数据分析。2.不足之处及原因分析。3.4月工作计划。
1.3月销售数据分析。两个业务员做了46.5万，其中一个本月为零。销售6种机型的6种机器。
2.不足之处在于销售平台运营还不能很好运作，业务员对产品知识了解还不够全面业务员销售水平有待提高，特别是在谈判阶段。
3.4月销售目标SS万，分别由不同资历的业务员承担完成。
经理的整体思路就是加大力度投入网销宝，每个阿里平台各自投入3000-5000元。团队需要扩充，增加2名业务员。平台运营做好平台数据收集与展会信息收集。本月主推针筒蔬菜五金类。
老板点评：如果能把运营运作平台数据展示出来会更好的指导运营如何改进。
02 国外1部汇报
内容汇报包括1.1-2月工作回顾2.业绩完成情况3.与去年相比同期环比完成情况4.店铺询盘情况5.4月计划目标5.3月目标完成打卡情况。
老板点评：有理有据，对工作目标清晰，对3月工作完成情况打卡，对数据做纵横对比，对4月目标有制定，很好。
03 国外2部汇报
内容有1.回顾3月工作2.罗列3月数据3.分析不足4.4月计划
老板点评：每个店铺都有负责人，在分析店铺时最好不要用数字代表店铺，用负责人名字代替数字代码，责任到人。
最后，是老板自己的回报。3月他担任军团军长，在军团上做了汇报。在本次汇报总结上，稍微展示军长汇报里的PPT内容。
作为军长管理11家公司，完成情况也是有纬度，信保、销售额和商机。
作为军长本次也很好的为我自己做了一次很好的管理培训，拔高我的管理思维。
本次争霸赛的目的何在？概括为阿里要数据，企业要业绩，业务员要奖励。
担当，认真是一种态度。与大家共勉。
最后，3月夸下的口，实现目标的按奖励惩罚，没有实现目标按惩罚进行惩罚。
会议结束。
笔者注：本次销售会议罗列了很多数据，传达内容也比较多，可惜文笔有限，对细节撰写能力较差，没能很好把当时场面描述出来，还有大脑懒性又犯了，不想再回顾细节，遗憾。
【无戒学堂日更39天】
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