我常常说自己是个半科班的营销人员，实际上就是个野路子。过去我从事了营销工作很多年，并且小有成果，大学毕业后用了4年时间赚到第一桶金。
这次我姐有个资源跟我太太分享，看她能否在家用手工做鲜炖燕窝，货源渠道有，就是要做好品质再通过个人人脉卖出去。
我对我太太说这事完全可以尝试，这件事的边际成本接近0，即使通过社交软件没有一个人买，反正自己也要吃，不会亏，但这个过程是很赚的，尝试—思考—学习—实践。我说我做你的战略顾问吧，这件事的本质就四个字：“做好”和“卖出”。
我给我太太建议是要通过微信朋友圈卖手工鲜炖燕窝，要做功课，让你的潜在客户看到你的确懂。
文章的题目原本是“如何打造一个赚钱的行业专家”，后来我把“行业”二字改成了“产品”，还是觉得有点大，最后把它缩小成更具象的方法论了，我想这样更好。
个体创业这个概念很火，不是说人人都一个人开公司去做某一件生意，个体创业应该有的概念是无论我们是创业老板还是在单位任职，我们都需要具备一种“以我个人为纽带去完成我的本职工作”，即：让客户在我这里买单是因为愿意跟我这个人打交道。
那别人凭什么在你这个人身上付费呢？别人最终的目的是因为花了钱从你这买到他需要的东西，跟你这个人有什么关系？那么多同质化的产品，又为何偏偏买到你的呢？
这是我们今天讨论的话题：你凭什么可以在琳琅满目中鹤立独群？
我们解剖在卖燕窝这件事情上会影响销售的三个因素：产品、人、沟通技巧。
过去的产品单一，当我们看到一件新鲜产品时，我们的第一反应是竟然还有这种东西，买它买它。此时我们的用户心理是怎样的？是没有选择的需要或图个新鲜，我有别人没有。
后来呢，当每一类产品都同质化和饱和的时候，看到任何产品我们的感受都是：对比下别的品牌看看。会去对比，而不知谁好。此时的用户心理呢？是选择太多而约等于没有选择，这个和那个不都差不多。
什么是产品？在商业世界里，任何可以使用户产生价值的商品或者服务都是产品。举例，我这个洗发水去屑效果非常好，这个洗发水是个产品；你进我的短视频社群，我教你做抖音赚钱，这个短视频社群是产品；我这个重疾和医疗保险能转移你的风险，这个保险单是产品；猎头给你公司推荐一个厉害的员工，他能全权负责你某一块的事务，这个员工（人）也是产品，等等。
产品是有用的，客户选择性很大。
回到话题中心，你凭什么在琳琅满目中鹤立独群？答案是：因为能看到你的人看你顺眼啊！
卖产品多卖“人”，接下来开始打造这个真人角色了。
打造即包装，包装总是有褒有贬，但往往不改变事物的本质，而是一种刺激感官的手段，是促成交易的催化剂，大部分是仅供参考的，但消费者偏偏认它，你看方便面的包装袋。
我给到我太太关于要朋友圈卖手工鲜炖燕窝的规划之九部曲：
第一：备足功课
1、了解燕窝的产地
2、了解燕窝的成分
3、了解燕窝的功效
4、分辨燕窝的方法
5、目标客户为什么要吃燕窝
6、什么人不需要吃燕窝
7、吃燕窝应该怎么吃：每天还是隔天的哪个时间段吃？
8、手工鲜炖燕窝的制作流程和工具
第二：有序呈现
有序呈现就是把朋友圈当成一门书，书是有目录有页码的，朋友圈也应该有，就是让客户看你的朋友圈像在看一本书，是有时间轴的，这里的目的是让朋友圈把你这个人表现得立体，你就是个真实的普通人。
其次，有序呈现是为了让客户更信任你，了解到你是从什么时候开始自己吃，什么时候开始卖，为什么卖，并且卖了多少业绩，都是目标群体给你的真实加分的。
第三：整理自我
对自己的定位归纳清晰，让人很容易对你有基本的认识，使卖家个人是立体的，其中包括：生活习惯、兴趣爱好、日常行为、人文背景、学识经历、工作、年龄、故事、家庭氛围、理想追求。
举例：xx，1996年生，今年24岁，在2019年结婚并怀孕，从事的是护理工作，曾在哪个单位上了什么班，现已离职在家休息养胎。平时的兴趣爱好是追剧和购物，从商场买到社区团购。和婆婆住一起，婆媳关系良好。有过几段恋爱史，对于恋爱和婚姻的看法随着年龄的增长而不同。对于未来的期待，是希望做个好女儿好妻子好妈妈。对于教育小孩的问题，还有很多需要学习的知识。能帮助到别人的是：选到优质且价美的燕窝；希望得到的帮助是：怀孕时的食谱、作息、运动常识，和科学育儿。
第四：用户画像
把买我燕窝的人缩小到孕妇群体，孕妇是一帮什么人，他们的习惯、日常、兴趣爱好、婆媳关系、夫妻关系、生活向往、工作追求、品味等等，去深入细化地提炼买你燕窝的人的特征。
其中你对自己定位的归纳，很大一部分会跟客户同频，同频更懂对方，英雄所见略同嘛。
第五：朋友之间
与客户私信像朋友一样，讲自己，听别人。多做朋友，少做生意。
第六：知识输出
把前面做的关于燕窝的功课一点一滴地分享给客户，让客户与你成为微信好友后能得到东西，得到你总结归纳整理的燕窝知识，即使刚开始没有买你的燕窝。
第七：强化痛点
痛点有三：
1、妊娠纹：大部分怀孕期间长妊娠纹，肚子和屁股都有，并且生完后也不会消。
2、变巨胖：产后胖带来的自卑和减肥难的无奈。
3、肚子里的宝宝（可能没别人家的好）：白净、眼睛大、皮肤好。
把这三个痛点说给客户听，客户自会匹配。
第八：精细服务
给到客户合理科学的食用燕窝的方法。做好维护和反馈交流，交换各自孕期的见解和认识，让对方舒服。
第九：口口相传
客户喜欢你，喜欢你有三个标准：1、产品优质级别高 2、价格合理 3、跟你接触舒服。达到这三个标准，会帮你介绍客户的。
理解消化了以上九部曲，那么接下来就是实操了，是要消化并理解底层逻辑，悟性有高低，功夫也有上下，实操如下：
1、加群
2、混脸熟
3、加好友
4、私聊多互动
5、朋友圈有料
6、促成成交
7、售后维护
8、搞活动加成
最后，实战出真理，去做了就能理解框架和本质，并且越做越理解，不做难理解。任何方法都有优化和升级的空间，所以每一个具体的方法都是启蒙和引导你的源头，不一定最好，但就是错不了。
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