前天我们讲了“致富的本质，并不是靠创造财富，而是靠分配财富；创造财富靠能力，分配财富靠稀缺”
今天我们举一个典型的靠自己的稀缺性成为财富分配者的例子。例子可能有点不太恰当，大家担待。
现在很多电影是关于江洋大盗的，比如《夺宝联盟》《惊天魔盗团》《神偷奶爸》《百变神偷》等等，数不胜数。
里面的主角通常是身怀绝技，盗亦有道的大侠，但是这些江洋大盗，真的像电影中演的那么潇洒吗？
假如，今天我们要讲的主角“大盗”得手了一幅名画，想要出手，该怎么办？
你肯定会说：“找买家呗”答案似乎很简单，但是买家真的那么好找吗？事实上，想要找到合适的买家，这里边存着很多的困难。
一是，自己主动找到的买家会不会报警？报警不就穿帮了嘛。
二是，自己找到的买家人品行不行，给我的货私吞了怎么办？偷来的货也不受法律保护，也没法报警解决。
三是，买家不识货怎么办，分辨不出来货物的真假怎么办？
四是，名气比较大的艺术品，一旦失窃，市场上会立马出现一大批仿品，来这浑水摸鱼，因为这个时候浑水里摸到的“鱼”，也是不敢报警的，也得不到法律保护。所以上当的买家也只能忍气吞声。
……
所以，想要凭借着自己出手，是有很多困难的。那么应该怎么办？
一般情况下，这些江洋大盗会找到这样一类人“黑市中间人”。这就是今天我们要讲的主角，类似生活中的中间商或者说是信用中介。
黑市中间人这个“中间商”赚取的差价，远远不是我们能够想象得到的，如果你能猜到，说明你对财富创造和获取财富的底层逻辑一定有了非常深刻的了解。我先给个提示，然后再公布答案。
在这个产业链里面，艺术品、大盗、黑市中间人、买家。谁最稀缺？
你猜对了吗？黑市中间人最稀缺，按照规矩和行规，黑市中间人大概会以5%的价格把这幅画收走，也就是说，价值100万美元的画，大盗只能拿到5万块。
这就像我们之前讲的：创造财富靠能力，分配财富靠稀缺。
大盗就好比提供劳动，创造财富的人，但是他没有能力分配财富，因为大盗有很多。
买家也有很多，所以买家也分配不了财富。
但是靠谱的黑市中间人很少，可以说是很稀缺，所以，他们成为了这个产业链上的财富分配者。
讲完了这个案例，让我不由得想起了笔者的一位亲戚。
自幼我和这位叔叔的关系不错，他曾经是一位羊场的主人，曾经有几百只羊。我问他：“你养这么多羊，一定赚很多钱吧？”他说：“远远不是哦，养羊的辛辛苦苦投入粮食、场地、精力，羊一年的收入，甚至还不如那些羊贩子一次买卖交易赚得多。”
我当时很不解。但是后来，我渐渐地发现，事实果然如此，而且这个现象还不仅仅是在一个行业如此，很多行业都有类似的现象，比如果农、菜农、粮农，这些产品的初始生产者，往往获利很小，赶上不好的年头甚至会亏钱。
其底层逻辑就是：“他们不可替代性太低了”
——这黄瓜，2元一斤，你卖不卖？
——不行，卖了都亏钱了。
——那好，你不卖，我买他的。
那为什么这些菜贩子、肉贩子就能够赚这么多呢？为什么他们在这个产业链上就那么重要呢？
我们先来看个问题：这些菜、肉、粮最终的去向是哪里？
答案是：饭店、超市、零售商。
那么这些饭店、超市、零售商想要获取这些东西哪里去找？去找菜农、果农、羊场主吗？这里面像名画交易一样，也存在很多问题。
一是，这个菜农的菜质量靠谱吗？
二是，这个果农能够保证我每日、每周、每月的需求吗？
三是，与这些羊场主能够互相信任吗？万一我定的货，他到时候改变主意，另卖他人，不给我了怎么办？
……
这些就是交易成本。所以，这时候，赚差价的中间商就出现了。
他们掌握着上边这些问题的答案，而且都有办法解决，就像是建立了自己的“数据库”，他们能够告诉买家，谁家的菜、果、肉质量差，谁家的质量好，各自有什么特点，比如，他家的羊是吃饲料喂养的，他家的羊是草原羊等等……以满足不同的买家（饭店、超市）的专属需求。
但是，这些中间商们真的就是仅仅凭借着建立了数据库和买进，卖出渠道就行了吗？不是的，真正支撑他们能够做下去的是——信任。
那些有实力的知名中间商，都是凭借着出色的信任强大起来的。相反，那些半途而废的往往是败在了失信上。
所以，我们想要创造自己的不可替代性，建立自己的品牌，信任是非常非常重要的一个方面。
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