吉列剃须刀，曾经最高占领市场80%，最近也是70%。是第一次世界大战之后的百年品牌。它曾笑傲江湖100余年，干死一大把的对手。为啥这几年搞不过一个新秀DSC，市场占有率从70%跌到了54%？
DSC价格战招数：
第一，你每个月花在剃须刀上的20美元，其中19美元给了网球明星费德勒。
第二，电视广告中，帅气的男人拿着10层刀片剃着胡须。还记得你帅气的爷爷用单纯刀片就刮的很干净吗？
这个广告之后的结果是，DSC占领了美国线上剃须刀零售行业50%的份额，而此时吉列剃须刀才20%。
答案
以前：
第一，吉列剃须刀都是打造一个类似奢侈品的感觉，都在一个澡堂镜子前刮胡子，不用吉列就不是某个身份一样。
第二，女性选剃须刀送礼情愿选择大品牌，送礼者的“刚需”。是“社交货币”。
现在：
第一，已经是微粒社会了，人们选择可以多种多样。就像2011年的苹果iphone4手机一样，竟然还有人为了卖肾去得到它，那种拿上ipone4，别人“以为”就是高富帅一样。
第二，在人们生活隔离越来越开之后（不再像农村里，和人闲聊的是东家长西家短），人们对很多牌子不再盲目崇拜，够用就行。比如日本的无印良品，中国目前的拼多多。
选自第720期 | 为什么会有低物欲社会”？
罗辑思维
【N句话评论】
①， 今天这篇文章又给我打通了一个循环。
第一，把人固定在一个地方，不准流通，这个地方的人就会慢慢知跟知底。
第二，创造一些奇迹的故事（品牌）。由少数人带头。类似于，大家都知道王二狗，过去穷的连裤子穿不起，现在怎么就用上了苹果4手机？
第三，由于少数人的开头，而这个圈子关系相对简单。于是乌合之众，群起而学之。
这或许就是有点什么事，有些人爱问菩萨，而有些年轻人则在问星座。
②， 一部好的电视剧或者电影，连续拍第1部，第2部续集，第3部。也是为了吸引人们的欲望。
因为电影的收入，只是在电影院上线后那么15天到20天左右。打捞的就是这短短的时间，看这部电影的欲望。
《妇联4》的成功也是这数十年+数十个超级英雄这么多欲望叠加在一起之后取得了成功。
③， 我们要正确的理解“别人的刚需”，而不是“我们以为别人需要的刚需”。这算是这一波洪流中离不开的底层逻辑。
网友评论