01. 我们从成本的角度去定义盈利和亏损:盈利和亏损,都是意外。都是在刹那间完成的。一旦出现盈利或者亏损,我们就要重新评估资源。而资源在未来使用的成本,就在新的评估水平上计算。(以他未来的价值作为基准)
02. 盈利(横财): 提高了资源未来使用的成本。
03. 亏损(横祸): 降低了资源未来使用的成本。
04. 找到盈利/亏损的资源,去归功(增加付费)/归咎(减少付费)。
举例: 我们部门今年盈利100万,我们需要对整个部门进行重新估值,部门估值变得更高了(我们需要提高资源未来使用的成本)。这个时候,我们需要先把带来盈利的资源找出来:产品、销售、施工、工程商……
后来发现带来盈利的资源主要是销售,那销售就要升值,因此成本也要增加,我们就要增加对“销售”这组资源的付费。比如我们要给销售更高的工资和奖金,我们要扩招… 同样 如果因为“销售”这组资源导致的亏损,那我们就要减少对销售的付费,比如我们会裁员,会降薪… 对企业或者部门的重新估值,这个比较容易,挣钱了或者赔钱了。下一步我们就要判断,是什么使我们意外收入或者意外亏损,然后做出决策。
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